2023-08-16 13:59:35 - 米境通跨境电商
对于刚入驻亚马逊的新手卖家而言,如何卖出第一单,这是个非常重要的事情,因为它可能决定了你的业务整体进展速度。
01
商品标题要亮眼
产品标题是用户看到的首条重要信息,好的标题能让用户第一时间知道这个商品是不是他所需要的。除此之外,标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的,因此,好的标题是引流的关键。
一般来讲,合格的标题组成是:产品核心关键词+商标+适用范围+产品参数(颜色、材质、重量等等),还要注意这些点:
关键词:
商标是必填项,并且应该放在标题的最前面;
除去介词(in/on/with等)、冠词(the/a/an等)、连词(and/or等);
核心关键词最好显示在前35字符,不能过长,在200字符内说清楚基本情况,不能有重复关键词;
不要有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息
商品标题只写一种用途或兼容信息,其他的用途要在BulletPoints或Description里填写。
拼写:
每个字的首字母必须大写,切忌全大写或者全小写;
不要使用中文输入法内输入,更不要拼写错误;
不要有特殊字符或者商标符号,表示单位时用单词而非符号,表述数字时用阿拉伯数字而非文字;
其他:
非服饰类商品如果有不同颜色,需要单独创建新商品,品名里写清楚颜色,避免随机发货;
产品的参数可以通过添加简单标签来进行描述,可以多写一些信息,如材质、尺寸、重量等。(需要注意的是如果是按照重量计算快递费用可填写ShippingWeight)
02
产品图片要吸睛
好的产品图片一般具有这两个作用:
能尽量覆盖更多的产品信息,准确地表达产品;
能够体现使用场景、刺激客户的想象力,同时引起他们的购买欲望。
那么,什么样的产品图片可以吸引买家呢?
打光效果:主图要在白色背景下通过打光突出产品的精美;
细节展示:切忌在一张图上展现过多信息,不要有太多的文字,可采用圆圈和放大镜的形式来作图展现;
简洁舒服:场景图不建议使用太多的道具,这样才能更好地凸显产品;
尺寸直观:包装图可以准确显示客户购买后会得到什么,因此要根据实际情况决定需要摆放的物件;
逻辑清晰:整套图片有明确逻辑,让客户在短时间内读懂产品卖点(常见的方式是先着重展示自己的产品细节,然后插入竞品对比图,再回到自己的使用场景,从而来重点突出产品的优势);
整体调性:所有图片都需要保持产品主题与色调的和谐统一,讲述该产品聚焦解决的问题以及目标客户。
03
产品描述要详细
产品描述要尽可能展现产品的颜色、尺寸、材质、承重、功能、使用场合等,越详细对产品曝光量越好。
产品描述的优化一般包括两方面:内容和形式。
内容:
着重突出消费者们所关心的核心产品参数,注明包装的信息,强调产品品质保证和售后服务。
除此之外,产品描述还可以讲述产品故事,制造品质背景,让消费者更有信任感。
形式:
商家要学会用换行符号和加粗符号这两个标签符号,适当地加粗和巧妙地换行,能使产品描述详略得当,更加清晰易读。
04
产品优化要到位
优化是一项每天都需要进行的工作,因为listing的任何操作都是有可能影响到产品的曝光和排名的。
一般来讲,listing的优化有一个固定的格式:品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等。
因此,商家需要每天修改库存、丰富图片、修改关键字,从而确保关键词更加精准,描述内容更加贴切、完整。