2023-08-16 13:59:35 - 米境通跨境电商

  

    对于刚入驻亚马逊的新手卖家而言，如何卖出第一单，这是个非常重要的事情，因为它可能决定了你的业务整体进展速度。

    01

    商品标题要亮眼

    产品标题是用户看到的首条重要信息，好的标题能让用户第一时间知道这个商品是不是他所需要的。除此之外，标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的，因此，好的标题是引流的关键。

    一般来讲，合格的标题组成是：产品核心关键词+商标+适用范围+产品参数（颜色、材质、重量等等），还要注意这些点：

    关键词：

    商标是必填项，并且应该放在标题的最前面；

    除去介词（in/on/with等）、冠词（the/a/an等）、连词（and/or等）；

    核心关键词最好显示在前35字符，不能过长，在200字符内说清楚基本情况，不能有重复关键词；

    不要有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息

    商品标题只写一种用途或兼容信息，其他的用途要在BulletPoints或Description里填写。

    拼写：

    每个字的首字母必须大写，切忌全大写或者全小写；

    不要使用中文输入法内输入，更不要拼写错误；

    不要有特殊字符或者商标符号，表示单位时用单词而非符号，表述数字时用阿拉伯数字而非文字；

    其他：

    非服饰类商品如果有不同颜色，需要单独创建新商品，品名里写清楚颜色，避免随机发货；

    产品的参数可以通过添加简单标签来进行描述，可以多写一些信息，如材质、尺寸、重量等。（需要注意的是如果是按照重量计算快递费用可填写ShippingWeight）

    02

    产品图片要吸睛

    好的产品图片一般具有这两个作用：

    能尽量覆盖更多的产品信息，准确地表达产品；

    能够体现使用场景、刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。

    那么，什么样的产品图片可以吸引买家呢？

    打光效果：主图要在白色背景下通过打光突出产品的精美；

    细节展示：切忌在一张图上展现过多信息，不要有太多的文字，可采用圆圈和放大镜的形式来作图展现；

    简洁舒服：场景图不建议使用太多的道具，这样才能更好地凸显产品；

    尺寸直观：包装图可以准确显示客户购买后会得到什么，因此要根据实际情况决定需要摆放的物件；

    逻辑清晰：整套图片有明确逻辑，让客户在短时间内读懂产品卖点（常见的方式是先着重展示自己的产品细节，然后插入竞品对比图，再回到自己的使用场景，从而来重点突出产品的优势）；

    整体调性：所有图片都需要保持产品主题与色调的和谐统一，讲述该产品聚焦解决的问题以及目标客户。

    03

    产品描述要详细

    产品描述要尽可能展现产品的颜色、尺寸、材质、承重、功能、使用场合等，越详细对产品曝光量越好。

    产品描述的优化一般包括两方面：内容和形式。

    内容：

    着重突出消费者们所关心的核心产品参数，注明包装的信息，强调产品品质保证和售后服务。

    除此之外，产品描述还可以讲述产品故事，制造品质背景，让消费者更有信任感。

    形式：

    商家要学会用换行符号和加粗符号这两个标签符号，适当地加粗和巧妙地换行，能使产品描述详略得当，更加清晰易读。

    04

    产品优化要到位

    优化是一项每天都需要进行的工作，因为listing的任何操作都是有可能影响到产品的曝光和排名的。

    一般来讲，listing的优化有一个固定的格式：品牌+核心关键词+特性+适用范围+属性等。

    因此，商家需要每天修改库存、丰富图片、修改关键字，从而确保关键词更加精准，描述内容更加贴切、完整。