2023-08-16 13:54:33 - 米境通跨境电商
亚马逊人最喜欢聊的问题之一，非广告莫属。
经常有人问我你广告花了多少钱，因为今年推新品频率不高。
我说没花什么钱。大家都诧异怎么可以不花钱。
可能真的因为花钱太少，搞的我写广告都不知道从哪里入手。
但是又无法解释，已经到Top的排名到底是靠什么做的，是靠自然流量，还是靠幸运。
那今天从不同的产品竞争度和单价，给大家讲两个广告的案例，大概会让你们清晰的体会到不同竞争度的产品，不同的广告表现。
第一种产品，也就是一天花掉2万块的产品，店铺&产品布局是这样子的。
一部分大红海产品，排名靠前，停掉广告的话，流量下滑，守不住排名，产品客单价在20-50美金之间。
一部分产品，排名不靠前，停掉广告订单也会整体下降，流量不稳，产品客单价在50-100美金之间。
全部产品接近30个SKU,日销约20000美金,花掉3200美金广告。广告花费约占营业额的16%左右。
按照这样广告花费，毛利率要非常高才支撑的住。
我们以毛利率非常高来计算，这种产品通常资金也压的厉害，库存周转不会很快。
按照今时今日的物流仓储费用，这种模式会累到你怀疑人生。
2.到底还有什么产品值得一搏
第二种产品，不花广告，排名之前在小类1，断货后重新打造目前从小类50到小类20。断货后也未开广告，但是有降价。降价后的价格比同类产品还略高。
之前一直稳在头部，单产品营业额不高，但是利润充足，压资金少。
这类产品属于蓝海里的蓝海。打出一个产品小几万的利润是有的，但是单条链接利润很难超过10万。
同时产品单价过低，单量高，广告费低，库存周转好，仓储物流费都比较低。
这类产品是比较适合初入场的卖家切入的。
但是想靠这类产品爆发是不可能的。
我在整个假期都没有休息，因为我满脑子都是增长。
于是我找到了第三种产品，投入不高，还可以爆发的。
其实一切的竞争，都始于产品，而不是单纯的广告。
从一种和第二种产品来说，广告如何花费，完全取决于产品竞争度，和产品排名是否靠前有足够自然流量支撑。
除了做了一下新产品，也学习了一些新的选品方法，甚至还晃到自己完全不懂的领域里，刻苦的看了两天内容。
我开始对自己做的产品和模型有一点动摇，从前我都是看什么产品可以了，好发一万个，好发五千套去抱着必胜的决心去打市场。
后来被现实扇了几耳光改到几百去测款。
朋友看我假期还在工作，投喂了几款产品，我看着觉得有戏。于是回家带娃，想着今天在做进一步调研。
离谱的是，就是投喂的这部分产品，在我晚上阅读时候，竟然在我看的选品内容里，2年前就已经被市场印证了。
那一刻，我的整个世界都被颠覆了。我几乎整夜没有睡的在思考，是什么导致了这样的天差地别。
我发现是封闭又无知的自我。所以无论今天你的亚马逊做的如何。
今天都是同一个建议，多去见见外面的世界。
如果你没有一个合适的交流圈子，其实你会一直在重复自己的既往模式，并企图将成功过的模式在复制。
你们敢相信，我一直在攻打的类目竟然是连一个有8年跨境经验的大卖都觉得难以攻占的市场吗？
只因为我在这个领域成功过几次，就觉得可以一直复制，而没有想过为什么成功率会比我做其他产品低。
我们做亚马逊真正的问题，从来都不是一天花多少广告费，还有救救ACOS，还能提高ROAS不。
本质是你有认真的研究过什么样的市场，是匹配你的市场吗？
你有把一个产品从头到尾做好过吗？你有一个可供你学习和参考的圈子吗？
今天只给大家一个建议，不要闭门造车，时间太宝贵了，反复的走弯路会导致你毫无进步的原地踏步。
我是在出海英雄汇的群里，不停被刷新认知和被群友投喂了产品后，进一步去复习了相关的内容，才发现自己的产品认知大bug。
能在短时间内，取得进步的人无一例外的都受到了高人的指点。
如果你没有遇见高人有没有关系，不妨用用下面的方法去选择产品。
3.赚钱秘诀
亚马逊确实过了平台的红利期，那现在盈利的方法，对于小卖家来说，我亲测有效的有三个玩法，分享给你们。不会做的，或者不懂得，不要乱来。
关注后续文章，给你们剖析下具体做法。
1.铺货
2.螺旋大法
3.蓝海产品
无论哪一种打法，都需要你选择有机会的品类。有一些被亚马逊自营还有大卖狠狠垄断住的，就不必试了。
以下是我一晚上没有睡，想明白了。然后我做错的在两个地方，我标出来。
低成本高利润，这个是我一直坚持的。
满足细分人群的刚需，这个我一直想满足大多数人需求，抢占更大市场，做的心累。
低竞争高需求，这个我一直在肉搏高竞争，高需求；后来高竞争广告费太高，我又做了低竞争低需求，头部订单100真的很低。
我现在回头看，都知道自己错在哪里。
而对的部分，没有进行一个很好的梳理，总结，以为是自己天下无敌。
所以大家做成功一个产品后，要及时分析，赢在哪里，以便下一次复制。
今天我才明白，原来只能回头看，不走回头路的意思居然那么丰富。
第一，回不去。
第二，走回去大概率也是错的。
一定要和比你优秀的人一起，勇敢向前。
