2023-08-16 13:54:33 - 米境通跨境电商
亚马逊人最喜欢聊的问题之一,非广告莫属。
经常有人问我你广告花了多少钱,因为今年推新品频率不高。
我说没花什么钱。大家都诧异怎么可以不花钱。
可能真的因为花钱太少,搞的我写广告都不知道从哪里入手。
但是又无法解释,已经到Top的排名到底是靠什么做的,是靠自然流量,还是靠幸运。
那今天从不同的产品竞争度和单价,给大家讲两个广告的案例,大概会让你们清晰的体会到不同竞争度的产品,不同的广告表现。
第一种产品,也就是一天花掉2万块的产品,店铺&产品布局是这样子的。
一部分大红海产品,排名靠前,停掉广告的话,流量下滑,守不住排名,产品客单价在20-50美金之间。
一部分产品,排名不靠前,停掉广告订单也会整体下降,流量不稳,产品客单价在50-100美金之间。
全部产品接近30个SKU,日销约20000美金,花掉3200美金广告。广告花费约占营业额的16%左右。
按照这样广告花费,毛利率要非常高才支撑的住。
我们以毛利率非常高来计算,这种产品通常资金也压的厉害,库存周转不会很快。
按照今时今日的物流仓储费用,这种模式会累到你怀疑人生。
2.到底还有什么产品值得一搏
第二种产品,不花广告,排名之前在小类1,断货后重新打造目前从小类50到小类20。断货后也未开广告,但是有降价。降价后的价格比同类产品还略高。
之前一直稳在头部,单产品营业额不高,但是利润充足,压资金少。
这类产品属于蓝海里的蓝海。打出一个产品小几万的利润是有的,但是单条链接利润很难超过10万。
同时产品单价过低,单量高,广告费低,库存周转好,仓储物流费都比较低。
这类产品是比较适合初入场的卖家切入的。
但是想靠这类产品爆发是不可能的。
我在整个假期都没有休息,因为我满脑子都是增长。
于是我找到了第三种产品,投入不高,还可以爆发的。
其实一切的竞争,都始于产品,而不是单纯的广告。
从一种和第二种产品来说,广告如何花费,完全取决于产品竞争度,和产品排名是否靠前有足够自然流量支撑。
除了做了一下新产品,也学习了一些新的选品方法,甚至还晃到自己完全不懂的领域里,刻苦的看了两天内容。
我开始对自己做的产品和模型有一点动摇,从前我都是看什么产品可以了,好发一万个,好发五千套去抱着必胜的决心去打市场。
后来被现实扇了几耳光改到几百去测款。
朋友看我假期还在工作,投喂了几款产品,我看着觉得有戏。于是回家带娃,想着今天在做进一步调研。
离谱的是,就是投喂的这部分产品,在我晚上阅读时候,竟然在我看的选品内容里,2年前就已经被市场印证了。
那一刻,我的整个世界都被颠覆了。我几乎整夜没有睡的在思考,是什么导致了这样的天差地别。
我发现是封闭又无知的自我。所以无论今天你的亚马逊做的如何。
今天都是同一个建议,多去见见外面的世界。
如果你没有一个合适的交流圈子,其实你会一直在重复自己的既往模式,并企图将成功过的模式在复制。
你们敢相信,我一直在攻打的类目竟然是连一个有8年跨境经验的大卖都觉得难以攻占的市场吗?
只因为我在这个领域成功过几次,就觉得可以一直复制,而没有想过为什么成功率会比我做其他产品低。
我们做亚马逊真正的问题,从来都不是一天花多少广告费,还有救救ACOS,还能提高ROAS不。
本质是你有认真的研究过什么样的市场,是匹配你的市场吗?
你有把一个产品从头到尾做好过吗?你有一个可供你学习和参考的圈子吗?
今天只给大家一个建议,不要闭门造车,时间太宝贵了,反复的走弯路会导致你毫无进步的原地踏步。
我是在出海英雄汇的群里,不停被刷新认知和被群友投喂了产品后,进一步去复习了相关的内容,才发现自己的产品认知大bug。
能在短时间内,取得进步的人无一例外的都受到了高人的指点。
如果你没有遇见高人有没有关系,不妨用用下面的方法去选择产品。
3.赚钱秘诀
亚马逊确实过了平台的红利期,那现在盈利的方法,对于小卖家来说,我亲测有效的有三个玩法,分享给你们。不会做的,或者不懂得,不要乱来。
关注后续文章,给你们剖析下具体做法。
1.铺货
2.螺旋大法
3.蓝海产品
无论哪一种打法,都需要你选择有机会的品类。有一些被亚马逊自营还有大卖狠狠垄断住的,就不必试了。
以下是我一晚上没有睡,想明白了。然后我做错的在两个地方,我标出来。
低成本高利润,这个是我一直坚持的。
满足细分人群的刚需,这个我一直想满足大多数人需求,抢占更大市场,做的心累。
低竞争高需求,这个我一直在肉搏高竞争,高需求;后来高竞争广告费太高,我又做了低竞争低需求,头部订单100真的很低。
我现在回头看,都知道自己错在哪里。
而对的部分,没有进行一个很好的梳理,总结,以为是自己天下无敌。
所以大家做成功一个产品后,要及时分析,赢在哪里,以便下一次复制。
今天我才明白,原来只能回头看,不走回头路的意思居然那么丰富。
第一,回不去。
第二,走回去大概率也是错的。
一定要和比你优秀的人一起,勇敢向前。