2022-11-03 10:56:35 - 米境通跨境电商

    

    第一个是展会，展会可以分为国内展会和国外的展会，也可以分为专业的展会和综合性的展会。比如说广交会就是在国内举行的综合性展会，参展的行业非常多，国内外的参展商和观展商都有。当然去年国家会因为疫情是在线上举行的。再比如说世界上最大也想作为广泛的消费类电子科技类展会CES，也就是国际消费类电子产品展览会，每年都会在美国举行。那每个行业都有自己的比较大的专业的展会，比如说化工，当然通信、服装、机械，大家可以到网上去搜索一下，看哪些展会是比较大的，比较知名的，比较有影响力的。然后规划自己的参展的计划，也不是说所有的展会都是值得你去的，主要还是看你的客户群体，他们是否会出现在这个展会上。展会的好处就是可以面对面的和客户进行沟通。而且如果展会在国内的话，你可以直接去邀请客户来看你的工厂。在国外的话，你也可以去当地进行市场调。然后顺带的去拜访客户，比较容易建立信任感。

    但是展会的成本相对来说比较高，因为参展的费用，展品、样品、人员的衣食住行都是非常高的。如果没有开发到大的客户，投资回报率会很低。当然如果你没有去参展，怎么去开发客户呢？你可以去搜索一下，以往的展会的那些参展名录，有很多展会他们会把这些参展商的名录放到官网上面去。你可以去下载，然后去联系里面的一些客户。

    第二个是国内外的综合性的和专业性的B2B平台。比如说目前用到最多的就是阿里巴巴，还有madeinchina，还有环球资源。那么还有一些国外的当地的B2B的平台，或者是yellowpage，或者是B2Bdirectory网站。大家可以到google里面去搜索一下。比如说topB2Bmarketplace或者directory，或者是yellowpage，然后再加上你的行业词。比如说你做机器的话，你可以搜machineneryB2Bwebsites诸如此类的词去发掘更多的这样的网站。然后你可以用similarweb这样的插件去看一下它的流量怎么样，以及它的访客来源是哪些国家。如果说很多是中国的，然后国外的非常少，那你也没必要去做。

    B2B平台的一个好处就是自带流量。因为他们在海外大量的投放广告，别人在搜索引擎上面去搜索一个词的时候，基本上就是这几个网站排在前面。而且他们已经做了很多年，所以也积累了很多的海外的买家资料和信息，还有一个信任感。但是问题也很明显，就是费用很高，那竞争也非常激烈，因为你的同行也在上面。比价格的话非常的简单。有时候一个买家他可能有一个询盘，他可以同时发给上百个这样的卖家。所以如果你不投一些站内的广告，或者说一些付费的工具的话，你只付一个基本费用的话，可能你根本就没有询盘，所以投资回报率会非常低。