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喜报2021年我司获《江苏省国家高新技术企业》认定

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2022-11-03 10:55:49 - 米境通跨境电商

    

    目前有很多公司就是新人一进来进行简单的产品培训之后,就开始让你自己看产品画册,没有人带,也没有人指导新人如何去规划自己的时间,更不用说如何去学习和掌握开发客户的技巧,去形成自己的开发的思路和流程。这样的结果往往就是导致新人觉得非常的迷茫,每天不知道干嘛?几个月,甚至是一年之后都开不了几个单,然后产生非常强的一种挫败感。久而久之,如果得不到改善的话,要么就被公司给干掉了,要么就自己会想换工作或者是换行。其实啊!很多时候并不是你自己很差,或者说你自己不适合做销售,而是没有掌握开发客户的系统的方法论和技巧。那么今天我就通过万邦的专访来和你分享,你应该如何去开发客户。我不会讲具体的操作步骤,该如何搜索,该如何做。但是我会给你一个清晰的思路和方法,你自己可以根据你的行业和产品,您公司目前的状况去选择,然后形成自己系统的打法。

    整个过程我会分成三大部分来讲,

    第一点,开发客户前的准备工作有哪些?

    第二点,常见的开发客户的十大途径有哪些?

    第三点,如何提高你开发客户的效率?

    ok下面我们展开来讲,首先来看一下开发客户之前的准备工作。毛主席曾经说过,不打没有准备的仗,不打无把握之仗。在开发客户过程当中,这个原则仍然适用。我前面的视频也提到了一个新人常犯的错误,就是急于求成,眼高手低。一进公司没多久,就想着马上就要去干业绩,结果到google上面狂搜一番,一无所获。公司试用期考核标准都没有了解过,结果。连试用期都过不了,你想一下,你什么都不懂,去和别人谈生意,怎么谈?成功的几率有多少。除非正好你走狗屎运,客户想买你公司的产品,然后被你刚好遇到。

    所以我们一定不要心急,做好准备工作主要是做好以下五个方面的准备:

    第一个是准备好产品知识,一定要把产品知识掌握的非常扎实,对于出售的产品的性能,应用的场景用途,能解决什么问题?参数、原材料、零配件的品牌工艺,生产的流程,成本结构,生产的周期、付款方式、公司的销售政策、定价方法和成本核算、包装运输,目标市场的认证标准,还有进口的税率,出口退税的税率,产品核心的卖点USP,给客户的利益点是什么?相对于同行来比较的话,你有哪些优势你都要非常的清楚。更重要的是,你要把这些东西用英语能够流利的表达出来。

    第二个准备是外贸业务跟单流程要清楚,这个就很重要了。因为不管你是什么行业出口的这套业务流程,你是必须要熟练掌握的。特别是小公司里面可能一个业务自己要做大部分的工作。从前期接触到成交到催定金、下生产通知单出货,商检装柜报关做全套的这本文件核销和退税。整个流程你如果跟下来聊了三个单子,自己注意留心去记下每个步骤需要注意什么,有哪些注意点,要用哪些文件和单据需要用到,你就会明白了。

    第三个准备就是公司内部的销售流程和销售政策要掌握清楚,每个公司都设置了自己的销售政策和流程。比如说新客户的导入流程,订单的确定流程,利润指标、成本核算和报价审核流程,这些东西你一定要清楚。不要因为内部的这些规矩没搞清楚,而影响到客户的成交。比如说你答应了客户用DP,就是付款下单的方式来付款。但是按照公司的流程说,超过5万美金的订单是不能那么做的。结果你又要告诉客户,对不起,我公司说这样的方法不行。你想一下客户会是什么样的心情,对你是不是会产生不满呢?这个东西一定要搞清楚。

    第四个是要明确理想目标客户的画像,然后研究他们目前的需求和痛点,以及你的产品或者方案如何能够满足他们的这些需求。这里主要可以分为7个方面来来谈。
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