2022-03-01 09:57:13 - 米境通跨境电商

    

    说到铺货，很多人一定不陌生，尤其是做销售的，基本上都有过铺货的经历。

    这几天，跟着同事到处跑，玩赚乐见过强势品牌的业务员，轻易地就把货下到伙伴那里（其实背后已有利益绑定），

    顺便巡视一番，再指导烟酒店老板这么做，那么做；

    而老板呢，主动递上一根烟，嘴上应着，手上不大动，顺便诉诉苦、哭哭难。

    也有弱势品牌的业务员，比如我们，到店先给老板递个烟，满脸堆笑地请老板收两件货。

    至于怎么摆，那是先不提的，见机再行事。

    就这，老板还是爱搭不理，能不收就不收的。

    可是，甭管是强势品牌，还是弱势品牌，铺货大抵都是免费的。

    对业务员来说，厂家考核的是铺货率，货，只要出去去就行，何必给自己增加麻烦。

    对烟酒店老板来说，货架有限，新品有风险，你免费给我我都未必乐意上架，付费更不可能了。

    可我们这，就有一个名牌业务员，下到终端铺货，货款，必须是现结的。

    这就老厉害了，那些老板都是些什么人啊？无利不起早。

    厂家倒贴钱的酒，都未必愿意接！

    却愿意现掏真金白银买这兄弟的货！

    凭什么啊？说白了，就是把细节做到了极致。

    首先，自己先划定一片区域，然后把这片区域里的烟酒店，一家一家的走下来。

    当然，这不是最重要的，更重要的是，留心观察每个店面的客流，评估大体上的销售情况。

    然后一一记录下来，回家连夜整理成文档，什么文档？店铺的操作建议，盈利方向。

    也就是换位到烟酒店老板的角度，帮他思考怎么更好的赚钱。

    然后呢，设计自己的产品方案。

    不是说我把货放到你那去，又不收你的钱，你自己看着办。

    而是我带一个产品组合来，这个产品组合就是一套盈利方案，你按我的方案做，亏了算我的，赚了咱们分。

    而这样的产品组合呢，其实也不复杂。

    无非是搭赠。

    一件酒搭一条烟，或者一个货架，再或者某款当下流行的产品。

    但一定是戳到烟酒店老板痒点的东西。

    这听上去很容易，其实不然。

    第一，要戳到人家痒点，不是碰运气的，而是你下了真功夫，并且是真的站在人家的角度思考问题，解决问题。

    大佬做这件事情，是真的针对不同的店，相关方案都写成了文字稿的。

    玩赚乐见过一张手写稿，虽然字迹潦草不讲文法，但推什么，搭赠什么，毛利多少，回款节奏预期怎样，是一点不含糊地列出来了。

    第二，人嘛，赚钱了，万事好商量，还没入帐的时候，你让他先投入，那是千万万难的，但大佬有这个魄力，先把搭赠的成本垫上，然后做就完了。

    这个，说实话，一般人很难做到，但一旦有人做到了，合作方，那些生意人其实很难拒绝。

    谁不是讨生活呢？

    就这样，大佬做到了铺货现结款。

    复杂吗？真不复杂。

    好学吗？真的难学。

    但这世界就是这样，赚钱，其实从来没有复杂的套路，但一定有用心的门槛。