2022-02-25 10:04:44 - 米境通跨境电商

    

    什么是亚马逊跟卖？

    亚马逊是一个“重产品而轻店铺”的平台，偏向于相同的产品只在平台上出现一次，避免出现大量重复的、类似的产品和页面，那么同样一个产品详情页面内可能会有多个卖家，除了占据购物车的卖家，其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。所谓亚马逊跟卖，其实就是同一个产品ID，但是有不同的卖家在卖。“跟卖”用英文可以表示为“SellYoursonAmazon”。

    什么意思呢？假设当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。这个时候就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

    亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车，而在右下角出现的“OthersSellersonAmazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击45new，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。如果出现了跟卖的情况，那么卖家A的销量也必定被其他卖家瓜分了。尽管有些卖家一天跟卖的情况就可以获得几百甚至几千的订单量，自然也会出现跟卖0单的可能。

    亚马逊跟卖机制存在的原因

    基于这样的现状，很多卖家也产生困惑，亚马逊跟卖的机制为什么没有被禁止。亚马逊设定跟卖这个游戏规则就像前文所说的，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。正是因为秉承以用户体验为核心的理念，亚马逊把页面设置成了一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面的方式，很好地体现了“重产品”的理念。避免用户在平台搜索产品的时候，同时出现很多款式相同甚至一模一样的产品以及货比的麻烦。亚马逊采用页面共享的原则，不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，不仅是给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。