2022-02-19 10:29:25 - 米境通跨境电商

    

    设置合适的关键词在Listing优化中非常重要，它可以帮助卖家进一步提升Listing的曝光度和“可见性”。

    以下三种类型的关键词是卖家需要重点了解和掌握的：

    高权重流量词：这是买家在搜索您的产品和类似产品时经常使用的核心术语，比较热门的关键词。您的竞争对手也在使用它们，所以优化您的Listing和进行有效的广告活动是制胜的关键。

    潜在的关键词：可以查找与您产品相关的一些可能不太明显的潜在关键词，而竞争对手却没有。

    搜索趋势上升的关键词：关键词切记不要全部都用最热门的，与您产品相关，搜索指数趋于上升的关键词对于您的Listing优化或广告活动同样有很大帮助，有机会获得更多额外的曝光。

    那么，如何才能找到合适（高价值）的产品关键词？查找关键词的方法有很多，无外乎是自己手动收集或者通过工具自动查找，相较于前者，后者效率会高很多。

    1、自己手动收集

    关于手动查找关键词的方法，这里我们就不一一赘述了。

    常用的有以下几种：

    亚马逊搜索下拉框：推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序

    查看竞品的Listing：重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词

    YouTube搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以获取一些新的产品关键字提示

    广告搜索词报告：为曝光量、点击率和ACoS这三个指标设定一个表现优秀的值，筛选出等于或大于这些值的搜索词

    2、利用工具自动查找

    自己搜集有很多局限，需要花费更多的时间和精力，没有数据依托，也无法分析和判断哪些关键词具有价值或适合自己的产品。

    利用工具工具可以有效帮助卖家们解决查找关键词问题!

    01查找高权重流量词

    相比较人工收集，使用寻找流量词功能挖掘关键词效率要高很多！例如，您想知道某个关键词的热度（如搜索量、购买量）并寻找相关的长尾流量词，只需在搜索框输入该关键词，点击查询就能挖掘到与您搜索的关键词相关的长尾流量词。

    例如，选择美国站，搜索“DrinkingWaterHose”。

    您还可以查看对应关键词的月搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。

    打开月度搜索趋势图，还可查看对应关键词近几年的搜索趋势。可选择分年显示，数据折线图对比展现更直观。

    支持生成/下载查询的流量词报表，即将查询结果导出保存到Excel表格中。从导出的关键词数据表中，您可以选择一项数据，例如“购买率”关键词，按从高到低排序，并结合其他次要数据指标，以更有针对性的分析和挑选合适的关键词。

    02查找竞品关键词

    竞品关键词除了Listing中高频出现的词之外，还有一些隐藏词，人工基本找不出来，这部分关键词比较容易被忽视。

    再比如，您想知道某个ASIN用了哪些核心关键词，通过竞品词反查功能，您只需输入竞品ASIN，即可查找竞品核心流量词，快速解锁竞品流量入口！

    您可以查看竞品对应关键词的月搜索量、流量权重等数据指标。

    流量权重：代表该关键词带来的流量大小，如果有ASIN关键词的流量权重是灰色的，则说明该关键词带来的实际流量较少。

    产品信息：展示当前产品标题和ASIN信息。

    其他变体：可以直接查询对应变体信息。

    03广告搜索词报告

    亚马逊后台的广告搜索词报告，对于卖家收集有用关键词和调整广告起着非常重要的作用。因为它反应了买家最真实的需求。

    对于多店铺卖家，可以利用SP搜索词报表功能，所有店铺的关键词投放和商品定位投放的相关数据完整呈现在功能页面中，您可根据自己的需要进行切换查看。重点关注对应关键词曝光量、点击率和ACoS这三个指标，并进行筛选。支持生成/下载完整数据报告！

    3、挑选合适的关键词

    在您从各个渠道挖掘到一定数量的关键词后，还需要对这些关键词进行筛选，挑选适合自己产品的关键词并应用的Listing优化和广告活动中。

    五个重点

    相关性：关键词应与产品高度相关

    功能性：提取与产品主要功能卖点相关的词

    目标受众：考虑哪些人会购买您的产品

    变化性：跟随市场趋势和买家消费行为习惯变化选词

    竞争度：根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中

    两个不要

    不要把所有热度高的词都添加到Listing中，要有目的性

    不要用太中式的英文词组，要符合当地的用语或搜索习惯