2022-02-19 10:28:01 - 米境通跨境电商

    

    对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。上架产品后，亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?

    一、如何抢占关键词流量入口

    1.先把关键词找准

    2.找到高流量的关键词

    3.将产品页面完善好，然后将要推的高相关关键词通过广告提高bid的形式打到合适的位置去--广告单

    4.测算关键词首页出单量

    5.稳定单量:

    1)送测:亚马逊早期评论人计划，VineProgram

    2)站内促销推广:coupon，社交媒体促销,满减活动，买一送一等

    3)折扣网站:facebook群组deal等等（使用链接）

    二、广告

    1.提高曝光率

    新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

    2.自动广告

    自动广告有两种功能，一让系统帮你推送，二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。

    3.手动广告

    精准投送相关广告。

    4.头条广告

    头条广告可以置顶，同时展现三个相关性强的产品，广告费也比较高。

    三、主动增评

    配合订单的增长，主动增评，为listing补充口碑要素。

    留评数量&留评率需关注的点：

    对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可

    后期按照订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。

    四、亚马逊评价体系Review和Feedback的区别

    Feedback和评价的不同

    1.评价是页面的Rewiews-review越多买家对我们会越信任

    2.Feedback是对店铺的-Feedback越多;我们可以参加越多的deals活动

    五、算法三大支柱之客户满意度与留存度

    （一）亚马逊VP评价规则

    1.满足50美金-信用卡消费必须满50USD(一年之内)

    2.留评时间:到货后无限期可以留评

    3.留评数量:原则不限制buyer留评,但是留评比例过高会封号

    （二）亚马逊的评价方式

    直评:不需要购买直接可以评价

    测评:需要购买才可以评价

    （三）客户自然留评：思考客户的留评动机

    1、好评:对产品非常满意，时间比较充裕;售后非常好

    2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意

    3、催评工具:酷鸟催评、比酷尔催评

    主要就是在客户收到货之后可以留言给客户

    4、催评注意事项

    淘宝式回复

    亲亲收到之后满意的话请给我们点亮五颗小星星表扬一下下哦~~如果有不满意的话也不要着急确认收货评价呢

    您随时联系我们，我们肯定会给您完美解决哒

    注意:

    (1)亚马逊催评不能出现催好评的言论

    (2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价，以及美国人非常怕麻烦，这就是他们即便吃带壳类的产品都喜欢吃剥好现成的，以及没有什么鱼刺的已经处理好的鱼肉。这个时候需要给他们一个评价链接

    (3)以及提示他们遇到产品有问题的时候，先不要给出评论，可以立即联系客服，我们会尽全力去解决。