2022-01-20 10:22:13 - 米境通跨境电商

    

    关于如何写亚马逊Listing文案，很多卖家都有一定的心得，可是为什么产品的每个细节好处都罗列出来，消费者还是不买账？为什么你的精选制作的图片无法勾起人们的消费欲望，在无数亚马逊卖家中，产品文案要怎么写，才能让消费者买单呢？

    关键词

    Amazon的搜索优化与Google、Bing或其他搜索引擎的优化不同。Google可能会在页面标题中的任何位置识别关键字以进行排名，而Amazon可能更喜欢以目标关键词开头的产品详情标题。

    因此，对于某些品类的产品而言，建议将主要关键词放在产品标题的前面。

    总部位于加州洛杉矶的零售和电子商务客户体验公司BrandBuddy的副总裁兼执行合伙人LelandTaylor说：“在产品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。”

    Taylor说道：“很多人把自己的品牌名字放在标题的第一位，但是你的品牌名称在显示卖家时已经展示了，你可以把你的主要关键词向前移动，这对提高你的产品搜索量很有帮助。”

    (关键词在Amazon产品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。图中示例使用JungleScout的KeywordScout。)

    标题突出产品优势

    Taylor还建议卖家将产品的某些利益点直接展示在产品标题中。

    继续以omega-3补充剂为例，大多数标题都没什么差异，一般都会列出EPA和DHA两种营养成分。例如：“Omega3FishOil2250mg–HighEPA1200MG+DHA900MGTripleStrengthBurplessCapsules.”

    (如果产品名称与竞争产品过于相似，则该产品将不太可能脱颖而出，例如这些omega-3鱼油产品的名称。)

    建议卖家可以通过添加诸如以下产品利益点来改善点击量：“FishOil,Omega2–ImprovesBrainHealth,ReducesHeartAttackRiskFactors(改善大脑健康，减少心脏病发作的危险因素)–2250mg,120Count.”

    图片上添加文字

    在亚马逊平台上，想要将产品与竞争对手的产品区分开来的方法相对较少。所以要尽可能利用所有可利用的途径。

    比如，很多卖家都会忽略一件事——产品图片上可以添加文案。通过制作比较图表，为消费者提供一些功能标注，对于提高产品的转化很有帮助。

    卖家还可以添加一些增强消费者信任的内容，如保证你的产品是环保的。”

    值得注意的是，在图片上添加文案，要重点传达你的产品值得购买的原因，而不是没有重点地添加文字。

    以ViscoSoft这款四英寸的床垫为例。ViscoSoft在部分产品产品图像中包含了对产品“精心设计的舒适层”的描述到其60天的退货政策不等。

    突出销售紧迫性

    在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息，但是在Amazon上，绝大部分都是为了购物。因此，优化你的产品描述，及时抓住消费者的购买欲很重要。此外，亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此，文案应利用好这一点，指出产品好处的同时强调销售的紧迫性。