2022-01-20 10:20:49 - 米境通跨境电商
作为亚马逊运营者我们都知道listing文案的重要性，listing影响着关键词排名、销量排名、转化率等。我们一直说亚马逊运营“七分靠选品，三分靠运营”而那三分很大程度上都在listing的编辑和优化上面了，那么一条优秀的listing应该怎么写呢?今天我就来给大家分享一下一条优质的listing应该具备哪些条件。
亚马逊listing怎么写?一条优质的listing要具备哪些条件
一条优质的listing必须包含：
Tistle&Searchterm——让卖家看到你，看到看不到的话，你的产品再好都跟卖家无关;
Images——让他们记住你，产品图片好做好在众多listing中脱颖而出，那就需要你做得足够引人注目;
BulletPoingt——让他们理解你，把自己的好统统展现出来，描述得越好越能引起人们的注意;
Description——让他们认可你，让买家觉得不买得你东西就吃亏了;
SearchTerm——通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。
产品图片(Images)
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。
1.主图：
a.像素要求：必须大于1000*1000(建议：1200*1200)(主、副图)
b.主图可以完全展示Listing所有的销售物品(包括配件及赠品)。但是如果内容太多不建议这么做;
c.主图必须是白底，除了数量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。
d.主图的内容区域要占据图片整体面积的85%。
e.主图必须美观，符合大众审美。
f.主图为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面。
2.附图：
最多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途，好的副图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。
产品标题(Tittle)
标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势，标题五点创作建议：
品牌名，型号，系列名称、核心关键词
重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量;
标题最好不要超过两行，最好不超过120字符，简短有力就行;
标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置;
切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可。
产品描述(ProductDescription)
决定页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片，写作要点建议：
How——怎么用?
When——什么时候用?
Where——什么场合下可以用?
关于这个环节，平时可以多研究一下目标用户心理，从他们使用角度来写，写到他们心坎里去。
产品标签(BulletPoint)
写Bulletpoint的时候，要注意客户在你的商品页面停留时间有限，如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点，那么你就失去他们了。所以Bulletpoint的核心是“简单明了”，创作要点：
在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点;
商品使用禁忌也是可以罗列进去，总有逆向思维客户;
切记不要脱离实际夸大产品功能，否则review处理就变得很麻烦了。
搜索词组(SearchTerm)
卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing的销量和表现决定。
据亚马逊证实，最后只会收录显示40个单词左右，所以尽量把重点保持在前面40个单词;
卖家一共可以在后台设置5行SearchTerm，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率;
语法上少用修饰性词汇、介词等也要注意一下。
