2022-01-18 10:18:49 - 米境通跨境电商

    

    选品是做亚马逊重要的一个环节，但对于很多新手卖家来说却是一个无从下手的环节，其实归根到底是因为我们没有掌握一套系统的选品逻辑。

    很多新手卖家会纠结，选品选什么。与其知道选什么，对于新手卖家来说，更应该清楚知道什么样的产品不能碰。

    比如一些客单价低的产品，比如一些季节性非常明显的产品，比如一些易燃易爆的产品，或者说是一些存在侵权风险的产品。

    只有当我们知道什么产品是我们不能碰的，那么在选品时我们能够保证自己不踩坑，最后顶多就是赚多赚少的问题。

    在排除一些我们需要避坑的产品，我们从选的100款产品中，有可能出现一些违规嫌疑、有侵权嫌疑的都要剔除，剔除之后大概会剩下50个产品。

    对于剩下的50个产品，我们需要自问一些问题：

    这款产品空运利润是多少，海运利润是多少？

    整体市场竞争情况是怎么样？

    有没有大卖家垄断？

    未来的利润空间有多大？

    卖这件款品净利润能赚多少？

    这款产品未来有没有差异化或者微创新的可能？

    能不能搭建产品矩阵？

    ······

    等等把这些问题都问一遍，在这过程中我们也建立起了我们的选品逻辑思维，在建立好逻辑思维，才能提高选品成功率，选到真正意义上好产品。

    通过一系列的疑问之后，可能50个产品当中只有10款左右的产品是符合要求的，挑选出这10款左右的产品，这时候就根据我们自身的资源，结合现有的供应商的开发能力，进一步去筛选可能最后就剩5款符合条件的。

    经历过这样的一番筛选之后，我们就能够开始发货测款了，将这5款产品各发200-300左右的产品到亚马逊仓库，测试一周基本上能够有结果。

    经过测试之后也许就只有两三款是我们最后能够做的，真正能够赚钱盈利的。

    所以这篇文章将整个选品逻辑捋了一遍，告诉我们选品就是这样一步一步缩小自己的范围，最后确定我们要深耕的产品。