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做亚马逊提高选品成功率思路详解

2022-01-18 10:18:49 - 米境通跨境电商

    

    选品是做亚马逊重要的一个环节,但对于很多新手卖家来说却是一个无从下手的环节,其实归根到底是因为我们没有掌握一套系统的选品逻辑。

    很多新手卖家会纠结,选品选什么。与其知道选什么,对于新手卖家来说,更应该清楚知道什么样的产品不能碰。

    比如一些客单价低的产品,比如一些季节性非常明显的产品,比如一些易燃易爆的产品,或者说是一些存在侵权风险的产品。

    只有当我们知道什么产品是我们不能碰的,那么在选品时我们能够保证自己不踩坑,最后顶多就是赚多赚少的问题。

    在排除一些我们需要避坑的产品,我们从选的100款产品中,有可能出现一些违规嫌疑、有侵权嫌疑的都要剔除,剔除之后大概会剩下50个产品。

    对于剩下的50个产品,我们需要自问一些问题:

    这款产品空运利润是多少,海运利润是多少?

    整体市场竞争情况是怎么样?

    有没有大卖家垄断?

    未来的利润空间有多大?

    卖这件款品净利润能赚多少?

    这款产品未来有没有差异化或者微创新的可能?

    能不能搭建产品矩阵?

    ······

    等等把这些问题都问一遍,在这过程中我们也建立起了我们的选品逻辑思维,在建立好逻辑思维,才能提高选品成功率,选到真正意义上好产品。

    通过一系列的疑问之后,可能50个产品当中只有10款左右的产品是符合要求的,挑选出这10款左右的产品,这时候就根据我们自身的资源,结合现有的供应商的开发能力,进一步去筛选可能最后就剩5款符合条件的。

    经历过这样的一番筛选之后,我们就能够开始发货测款了,将这5款产品各发200-300左右的产品到亚马逊仓库,测试一周基本上能够有结果。

    经过测试之后也许就只有两三款是我们最后能够做的,真正能够赚钱盈利的。

    所以这篇文章将整个选品逻辑捋了一遍,告诉我们选品就是这样一步一步缩小自己的范围,最后确定我们要深耕的产品。
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