2022-01-18 10:20:35 - 米境通跨境电商

    

    就目前亚马逊的市场行情来说，选对一款好的产品真的可以轻松赚到钱，我们整天强调选品，但是如何才能找到一款好的产品呢?亚马逊卖家都有这个困扰，明明都是做亚马逊，为什么人家的产品卖得这么好，自己却卖不出去呢?真的是自己运营不行吗?其实并不是这样，能不能运营起来，选品结果就已经决定好了。为什么选品这么难?选品应该从哪些思路去下手?今天我们就来了解一下吧。

    亚马逊选品新手需要具备什么思路

    1.方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。

    2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

    4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

    5.法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

    6.品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

    7.市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。

    亚马逊选品思路及策略一、具有市场需求的产品

    这点其实很好理解，产品要想要有一个好的销售成绩有消费者需要，有消费者购买才行，那么怎么知道这个产品是否拥有市场需求呢?

    大家可以通过平台上现有的相关产品的销售数量销售情况来看，也可以查看该产品的关键词搜索量，而搜索量也可以反应出大家最近是否关注这个产品，当然越靠近购买的关键词的搜索量是最能反应是否具有市场需求的。

    亚马逊选品思路及策略二、适合平台销售的

    当然对于大家销售的产品亚马逊平台也是有要求的，有一些产品很可能是不被平台允许的，有些产品还需要有特定的认证才可以销售，就像这次疫情里的口罩等产品，很多平台并不允许随便什么卖家就像销售，而最近更因为口罩产品被下架让一些销售舞会面具的，舞台口罩的产品也被下架的情况。

    所以，卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求，选择适合平台销售的产品。

    当然除了产品的类别外，在产品的性质、重量是否适合远距离的运输，首先对于在亚马逊上销售产品的卖家们来说，我们的产品一般是要销售到美国，欧洲等这些国家，那么我们的产品通过这样远距离的运输是否会损坏呢，如果我们的产品经过运输到达目的地后，坏了大半，很显然这样的产品不适合进行跨境销售。

    同时对于亚马逊fba入库的产品来说在产品的包装大小重量上也是有要求的，为此可以说轻小的产品在物流上不仅可以帮助卖家们节省成本，也更利于销售。

    亚马逊选品思路及策略三、具有销售优势的

    很明显并不是所有具有市场求的产品都适合卖家们去选择，比如说，已经被大品牌占据市场的产品，对于这样的产品无论从品牌知名度还是运营资金上中小卖家都很难和他们竞争，那么这样的产品不适合我们去销售。

    价格，价格对于产品销量的影响是巨大的，那么我们的产品在价格上是否具有优势或者是没有劣势呢，如果我们的产品在现在平台上的竞争对手里不具有优势的话，那么想要拥有一个好的订单成绩也并不容易。