2023-08-10 13:46:12 - 米境通跨境电商

    我经常跟他分析的说，你要明白你新品上架的时候，你新品达广告的目标是什么，如果你是亚马逊卖家的话，现在就请你I暂停这个视频，你去思考一下你新品达广告的目标是什么，你的新品打广告是为了出单吗，对吧，我认为新品打广告不只是为了出单，广告初单只是手段，它绝对不是你打广告的目标，我们打广告的目标是什么，我们提升排名才是我们打广告的最终目标，也是我们最大的目的，为什么，为什么我们要用广告去提升排名。
    我们都知道我们做亚马逊排名就意味着，一切Ranking意味着一切，首先我们做亚马逊，我们都希望自己的产品能上首页，亚马逊有几亿件商品，也可能在你的小类别里边有几千个卖家在，同样竞争这样一个位置，首页只有那么16个位置，48个位置，谁能上到首页，谁就有更多的机会展现在亚马逊海量的，用户面前，所以我们打广告的目的就是我一定要让我，的产品在最短的时间内能冲到首页去，最好还能进到前10，为什么我们要去强调这样一个顺序，是因为我们刚开始产品肯定不能到首页，对吧，我们打广告之后。

    因为有新品的红利期，然后我们的出价也比较高，我们可能会出现在首页的第2个位置第3，个位置，所以我们的产品在首页是能展现曝光，然后进而发生转化，接下来要思考的是我们的自然流量为什么，也要冲到首页，是因为自然流量是王道，对吧，我们不可能经常给亚马逊一直在上供，就给他交广告费，我们希望通过我们的投放广告，能让我们的产品的自然排名去提高，提升到首页进入到前10，所以我们做广告的目的就是我们要定向去，抢占多维度的关键词，我们经常会做一个比喻来说，有很多人做亚马逊，它就是瞄准大词去打的，然后很多人像我那种农村包围城市的打法，我刚开始可能没有那么强的预算对吧，去打大词，我很可能是从二级关键词打起，因为二级关键词它数量比较大。

    有转换的话我的排名会提高，然后对我的整体提升也是有帮助的，慢慢的我再去主打我的一级关键词，所以我们做广告的目的是通过我们投放，广告去引导出单，提升自然流量的关键词排名，你注意我在这里加粗的地方是引导，也就是我们不是说开开了一个广告放在，那里听天由命了，而是我们是要有目的的去引导消费者到底，要点击我们的哪些关键词，在这个地方我是参考的Helium10，无论你是用的Cerebro，还是用的magnet，他都会有一个CPR的一个column，就是一个竖列，它竖列里就告诉你说，针对这样一个关键词，你在8天时间内，你要销售多少，才能确保你关键词能爬升到首页，这就是我们使用工具的一个好处，在我们做投放之前我们就心里已经有底了，我要做多少的送测。