2023-06-29 13:40:40 - 米境通跨境电商

    1.亚马逊站内广告投放方法

    亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单CampainManager中，点击打开页面后，点击CreataCampain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

    创建广告的前提是，该Listing已经拥有BuyBox,对于没有BuyBox的Listing，是无法进行站内广告推广的。选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，AutomaticTargeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。一个Campain下面可以设置多个AdGroup,一个AdGroup可以设置多个广告关键词，而同一AdGroup的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个AdGroup中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者AdGroup。在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。

    2.亚马逊站内广告形式

    亚马逊的广告它有一个非常明显的特点，它广告的转化率是非常高，特别是针对一些标类的产品，他们的广告转化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。

    3.亚马逊站内广告投放模式

    亚马逊广告怎么投放到竞聘亚马逊是一个购物的商城，打开亚马逊首页会有很多图片各类商品在显示。但他无法投放到竞品。

    4.亚马逊站内广告技巧

    亚马逊站外推广是指在亚马逊平台之外，通过其他渠道向潜在客户展示您的商品并引导其进入您的店铺进行购买。以下是设置亚马逊站外推广的步骤：

    1.登录卖家中心：首先登录您的卖家中心账号。

    2.创建一个新的广告计划：选择“广告”选项卡，然后单击“创建新计划”。

    3.选择要推广的商品或目标：根据需要选择要推广的特定商品或整个品牌，并确定所需预算和投放时间等参数。

    4.选择站外渠道：从可用选项中选择一种或多种站外渠道（如Google、Facebook等），并按照提示完成相关设置。

    5.设定出价策略：为了确保最佳效果，可以设定不同出价策略以应对不同情况。例如，在某些时段提高出价以吸引更多流量等。

    6.启动和监控活动：启动活动后，请密切关注其表现，并根据需要进行调整和优化。可以使用分析工具来跟踪转化率、点击率等数据，并针对性地改进营销策略。

    总之，在设置亚马逊站外推广时，请务必仔细考虑每个步骤，并遵循最佳实践来确保取得良好效果。

    5.亚马逊站外广告投放

    亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。

    自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。

    自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。

    手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。

    手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。

    6.亚马逊站内广告类目投放

    亚马逊广告数据看搜索词报告。亚马逊广告投放是运营工作中的难点之一，而读懂推广报告并能根据报告内容做对应调整则更重要。

    亚马逊商品推广广告有以下几种：搜索词报告、投放报告、商品报告、广告活动报告、预算报告、广告位报告

    7.亚马逊投放广告的流程

    这个每个国家不一样的，但是最好24小时有投放的，只是看你投多少钱，然后在什么位置的。

    8.亚马逊站内广告投放方法有哪些

    一、保守型

    1.产品到货之后积累至少2个4星以上的评价。

    2.开启商品推广的自动广告，竞价方式选择只降低。（根据预算可以调整为提高或降低的竞价方式）

    3.自动广告开启一周之后，根据广告报告进行分析。、

    第一，通过报表的ASIN可以反查出类似的产品，根据竞品的listing找到精准关键词。

    第二，将自动广告报告跑出来的关键词进行筛选，用作手动精准关键词广告。

    第三，用来验证LISTING的内容是否被亚马逊系统更准确地检测出来。ASIN反查出是其它不相关的产品，则需要对LISTING进行优化。

    第四，筛选出产品关联度高的ASIN做定位广告，获取竞品的关联流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自动广告的步骤。

    2.进行手动关键词后，关键词趋向于平稳后。

    3.慢慢启动品牌推广，将新品和老品进行关联，比如品牌的商品集的着陆页亚马逊上的商店（包括子页面）或者品牌旗舰店焦点都可以进行关联。

    4.慢慢启动展示型推广，选择商品投放，占据类目的坑位；选择受众投放的再营销浏览定向（浏览了详情页）和再营销浏览定向（购买了商品）。

    三、激进型

    1.同时启动商品推广的自动广告投放，手动关键词广告投放和手动商品广告投放。

    2.自动投放-动态竞价-仅降低；自动投放-动态竞价-提高和降低。

    3.手动投放-动态竞价-仅降低；自动投放-动态竞价-提高和降低。

    4.固定竞价：高竞价、中位竞价、低竞价。

    5.关键词：5个关键词为1组，可以设置多组手动广告的关键词进行投放，一周后观察数据或者半个月内确定产品的精准关键词。

    6.通过各种测试确定自己的产品更适应哪种方式。