2023-06-28 13:27:40 - 米境通跨境电商

    1.亚马逊竞品销量分析怎么做

    第一、确保Listing优化足够好。

    看到有些卖家的Listing做得烂到渣，图片粗糙、标题有错别字、五行特性随意写、产品描述甚至压根不写，却询问该如何抓住新品期，我真的觉得可恨又可悲，基本功都没做好，凭啥能有好结果，关键的是，你去提醒TA是，TA还不以为然。你还真以为亚马逊会平均分配流量呀？稍微有点常识就会知道，亚马逊的规则真的是“马太效应”—凡是有的，给他更多，让他有余，如果没有的，连他现有的也拿走。做好Listing优化，确保基本功上不掉队，才可能利用好新品流量扶持。

    第二、有竞争力的价格。

    很多卖家在新品上架后，不做竞品分析，不研究竞争对手，把自己的价格打得高高的，却叫着没有订单，你是把消费者当傻子还是自己是傻子呀？新品上架又没评价又没权重的，凭啥高价还能卖得动呀？假设你是消费者，对于一个没有评论的Listing，在怎样的情况下你才会购买？你的答案就是消费者的行为。

    2.亚马逊竞品分析软件

    这个都是正品的，这些产品都是亚马逊从官方工厂直接进货，销售的是能够让他有专门的售后维修证书和免费的官方售后保修的，有问题都是可以直接退款退货的。

    3.亚马逊竞品分析报告

    亚马逊的收入主要来自产品销售和提供服务

    1、产品销售：网络平台零售、实体门店销售(主要是全食超市）；数字设备销售（包括Kindlee-readers、Firetablets、FireTVs、Echo等）；AmazonPrime会员的销售（包括PrimeVideo、PrimeMusic、PrimePhotos以及Kindle电子书等方面）。

    2、服务收入：包括向第三方卖家收取的费用（包括佣金）和相关的运输费用、AWS销售、某些数字内容订阅、某些广告服务以及联合品牌信用卡相关收入。

    4.亚马逊竞品销量分析怎么做出来的

    1.Review数量评估法

    根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

    2.Feedback数量评估法

    除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

    以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

    3.第三方工具抓取法

    当前，有不少第三方软件可以监控Listing的数据，比如船长BI，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的，比如船长BI产品监控，可以监控到商品的排名变化，购物车价格，卖家数、每天销售数据，库存变化等等.

    4.添加购物车评估法

    当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。

    5.亚马逊竞品销量分析怎么做的

    亚马逊竞品就是和同类产品、功能、性能差不多的产品

    6.亚马逊销量分析工具

    在亚马逊的官方链接中查询变体的销量信息。

    进入亚马逊网站的首页,选择“Search”进入到“Enter”页面,在导航栏的左侧找到“GoogleSearch”并点击进入。

    进入到GoogleSearch页面后,点击左侧的搜索框,输入要查询的变体编号,并点击进入。

    进入到搜索界面后,页面自动切换到变体查询页面,在变体的右侧标记了当前日期和当前时间。在这个页面中,可以查看到变体的标题、价格、销量、下载量、库存数量等信息。登录亚马逊网站,点击“SearchEngineAnalysisBy”(亚马逊商业知识数据库)。

    7.亚马逊品类竞争程度

    亚马逊中国是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。亚马逊中国总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

    8.亚马逊竞品一般会出现在哪些地方

    分析亚马逊竞品数据：

    一、品牌

    在亚马逊上，有些产品和类目的品牌效应是十分强的，其中，母婴类目就是品牌效应很强烈的行业，这类消费者对品牌十分在意。所以，在进入某一个行业之前，卖家就要明确该行业是否有大牌，大牌有哪些，买家对品牌的重视度如何，该行业有无垄断现象，而后再去决定要不要进入该行业。

    二、是亚马逊自营还是第三方卖家

    亚马逊自营产品不是不可以做，但卖家在做这类产品之前，做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品，主要看自身产品是否具有差异化优势，这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色，功能更全面，成本比平台自营产品更低，有利润可逐，卖家是可以去尝试的。因为这样的产品，只是和亚马逊自营产品是同一类目，并不是同一产品，且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品，卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂，国内工厂能否做出差异化，如果能做出差异化，利润有多少，在有可接受的利润空间，卖家们不必犹豫，大胆去做就好。当然，触碰此类目的卖家，最好不要有诸如违规操作的越界行为。

    三、分析竞争对手listing

    分析竞争对手从分析Listing开始，关于分析竞争对手的Listing，我们可以从以下几个方面入手：

    1、Reviews

    大部分用户是通过搜索行为来寻找想要的产品，因为我们可以使用热搜关键词进行搜索，查看搜索结果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews，则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展，我们要另换其它市场，整体来说：有竞争力的产品应该具备如：在亚马逊BestSeller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

    2、定价策略

    亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（BuyBox）份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。

    此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。

    3、关键词

    产品标题是潜在买家进入卖家产品的媒介，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则，产品标题应简短（最多50个字符），包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算，如果你对于关键词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing的相关性和排名。

    4、竞品库存

    instock情况一定程度上表明该listing在销量上是否比较稳定，卖家是否对其有信心。一般刚开发新产品的时候，在测试阶段卖家只会给FBA发几十个，甚至就十几个货，在Instock位置显示Onlyxleftinstock，一般显示instock表明存量至少在20个以上。可以通过加入购物车，并在数量上输入比较大的数字来分析其库存量。

    5、销售数据

    卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。

    6、竞品发货方式

    竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。

    7、AnsweredQuestion功能

    如果一个产品是功能性比较强的产品，消费者对这类产品提出的问题也会更多，如果我们是做同类产品的，就可以从这些用户的提问中进行归纳总结，将这些问题预先做到listing中去，提高用户体验的同时，减少不必要的麻烦。特别是对于那些消费者经常提到的问题，如果可以事先解决那就可以节省不少的时间