2023-06-09 14:05:16 - 米境通跨境电商

    1.wish平台针对人群

    路易莎（Louisa）和许愿星（WishStar）是两个不同的品牌，它们之间有以下区别：

    1.品牌背景不同：路易莎是一家来自中国的女装品牌，成立于1997年，以“简约、时尚、高雅”为设计理念。而许愿星则是一家来自美国的品牌，成立于2010年，以“让所有人都能拥有美好生活”为品牌愿景。

    2.设计风格不同：路易莎的设计风格主要以简约、舒适为主，注重细节和品质；而许愿星的设计风格则更加多元化，包括休闲、时尚、运动等多种风格，追求时尚潮流和个性化。

    3.客户群体不同：由于品牌背景和设计风格的不同，路易莎和许愿星的客户群体也有所不同。路易莎主要面向20-35岁的都市女性，注重舒适和品质，追求简约的时尚潮流；而许愿星则更加注重年轻化和多元化，主要面向15-35岁的年轻人，追求时尚、个性和品质兼备的服装。

    4.价格定位不同：由于品牌背景、设计风格和客户群体的不同，路易莎和许愿星的价格定位也有所不同。路易莎的价格相对较高，主要面向高端市场；而许愿星的价格相对较低，主要面向中低端市场。

    综上所述，路易莎和许愿星是两个不同的品牌，它们之间有明显的区别。消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的品牌。

    2.wish平台客户群体

    答：

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向发达国家的年轻和中低收入群体，很受年轻和中低群体欢迎。

    Wish主要通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括鞋子、电子产品、厨房小工具、家居装饰等各类生活用品。

    3.wish平台的主流用户

    Wish由来自谷歌和雅虎的工程师PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美国创立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。平台根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户。Wish主张以亲民的价格给消费者提供优质的产品。

    2013年Wish成功转型跨境电商，旗下所有APP除Wish外，还有Mama、Home、Geek和Cute.发展近4年的时间里，目前已成为北美最大的移动电商平台和全球第六大电商平台，创造了无数互联时代的新高。

    2014年wish在中国上海静安CBD成立了全资子公司以及中国总部。

    Wish适合商户类型：

    Wish适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

    Wish平台优势：

    1.精准客户

    Wish的主要市场是北美地区，客户群体比较集中，卖家进入wish市场后可进行精准营销

    2.移动端前景大

    Wish目前大量的客户成交单都来自移动端，且根据现在移动端的发展趋势，wish移动端的潜力还是挺大的。

    Wish平台劣势：

    1.佣金费用较高

    目前wish的成交订单需要缴纳产品成交费以及提现费

    2.产品审核时间长，审核严格

    Wish对于产品质量有较高的要求，对于仿品的审查极为严格。对此它的审核周期也比较长，一般较短的是2个星期左右，如果审核时间长的话也可能延长到2个月。需注意的是如果卖家被平台抓到销售侵权或假冒产品的话，有很大的风险会被关店封号。

    3.物流发货方式单一

    Wish物流主要是以自发货为主。

    4.wish平台受众群体

    东南亚跨境电商平台有哪些？

    近年来，东南亚市场发展迅猛，尤其在电商行业，目前也是跨境电商在国际上最值得投资的版图之一。

    很多卖家可能只知道东南亚有Lazada和shopee，其实东南亚还有很多其他的跨境电商平台。

    今天小编就给各位卖家列举一下，各位卖家可以根据自己的情况来选择适合的平台入驻。

    Shopee

    Shopee，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（ShopeeLogisticsServices）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入驻卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。

    Shopee入驻条件

    1.拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

    2.产品符合国家出口要求及当地国家进口要求

    3.有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上

    Lazada

    Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。

    Lazada入驻条件

    1.企业营业执照

    2.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

    3.平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品中，手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同属于禁售产品的还有：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等

    EZbuy

    EZbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，从采购到发货，创建简单而完整的解决方案。

    EZbuy入驻条件

    1.商品质量好、口碑好、品牌商家优先

    2.商品价格合理，价格具有市场竞争力

    3.配合度高，无弄虚作假行为

    4.商品种类丰富，库存充足

    5.上新迅速，发货迅速

    Hermo

    Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。

    根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他商家。

    Hermo平台优势

    1.多种在线支付方式

    2.拥有完善的会员体系

    3.支持14天无理由退换货

    4.多个社区网站及媒体推广

    Qoo10

    Qoo10是新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

    Qoo10入驻条件

    1.企业营业执照

    2.能够接受新元的银联卡

    3.具备跨境电商行业经验（需提供ebay，Amazon，速卖通，wish等店铺链接用于审核）

    Zalora

    Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。ZaloraMarketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持

    Zalor入驻优势

    1.丰富的客户资源

    2.获得营销曝光的机会

    3.快速可靠的物流服务

    4.时尚和数据专家的指导

    5.在zalora平台创建店铺

    6.商家有权修改制定价格、上传哪些产品

    Lelong

    Lelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。

    Tiki

    Tiki以在线图书经销起家，在电子产品，生活方式和书籍等12大品类中出售超过300,000种产品，是越南发展最快的B2C零售电商企业。作为纯越南本土电商平台，Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，它退货率最低，且客户满意度最高。Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。

    5.wish平台用户群体

    速卖通、亚马逊、Ebay和wish平台都各有各的优势，对于这四大主流电商平台的差异我们可以从以下十个方面进行对比分析。

    一、开店的门槛

    Ebay，速卖通，wish，门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。

    二、开店需要的材料

    Ebay和亚马逊注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等。其中亚马逊专业卖家和ebay企业账号，需要提供有限公司的营业执照）速卖通和wish相对来说就简单的多，一张身份证就可以。

    三、开店的费用

    Ebay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取刊登费的，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。

    速卖通、wish是免费的，上架产品不收费用，也没有用租。速卖通佣金5%，wish佣金15%，Amazon专业卖家是月租性质,店铺一个月是39.9刀吧，上产品是不用费用的。个人卖家没有月租，每上一个产品收0.99美分。每个产品都需要一个UPC码，佣金8-15%。

    四、店铺审核周期

    Ebay的审核周期是很长的，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖的。等到信誉点多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比较容易，审核一般两天到一周。

    五、对产品的限制

    速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系的。

    Ebay和wish查的稍微严一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的应该门槛比较松。Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，仿牌仿款侵和品牌商投诉，跟卖投诉，严重的会关店，至于这块Amazon有说明。

    六、出单周期

    Amazon,只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。

    Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么的煎熬啊。

    速卖通和wish只要价格低，很容易出单。速卖通出单量很大，wish平台流量少些

    七、竞争速卖通，wish以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；

    eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；规则是比较偏向买家。

    在这五个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”Amazon挡住了绝大多数的中国人，在美国Amazon的信誉度是很高的，人们更愿意选择平台购物而并非网站。所以才导致了Amazon上的价格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很简单，提现也不是很困难的。但手续费很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易联支付（需要一个中国的银行账号），BILL

    速卖通收款有国际支付宝和中国的银行账号

    九、销售品类

    亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综合型

    ebay：只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。

    速卖通：以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主

    wish：全品类综合型，服装，配饰，母婴，3C,主要为女性用品，用户人群为15-30岁白领

    十、针对市场

    亚马逊分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亚）、亚洲（中国、日本、印度）

    EBAY:分站点：（美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。）

    wish:北美移动端

    速卖通：巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）为主。

    6.wish平台对产品的限制

    bestwishes不是手镯的品牌，而是一个单词，意为美好的祝愿，一般用于英文书信的落款部分，即中文信件里的敬礼部分。bestwishes中的wish在此处是名词，其复数形式为wishes。

    wishes表示祝愿，渴望，想要做的事，因此bestwishes的使用范围非常广泛，并且比较普遍，在一般情况下并没有什么身份限制，通常用于平辈之间。

    所以，当珠宝饰品上刻有bestwishes字样，不要以为这是某一种品牌，而是一个使用非常广泛的祝福语，将带有bestwishes字样的饰品赠送给朋友，可表达对对方的祝福。

    7.wish平台针对市场

    禾枫跨境是一家专注于海外内容营销和推广的整合营销公司，其业务涵盖跨境电商、品牌出海、短视频拍摄、网红营销等多个领域。目前，禾枫跨境在深圳、广州、杭州、义乌、上海等地均设有分支机构，并拥有一支专业的团队，致力于为全球客户提供最优质的内容营销和推广服务。

    禾枫跨境的创始人团队出身于知名互联网企业，如腾讯、字节跳动、Wish等，拥有丰富的互联网营销和团队管理经验。同时，禾枫跨境的核心团队由一群90后年轻人组成，充满活力和创新精神，能够快速适应市场变化和客户需求。

    总之，禾枫跨境是一家合法注册的整合营销公司，其业务涵盖跨境电商、品牌出海、短视频拍摄、网红营销等多个领域。如果您有相关需求，可以考虑与禾枫跨境合作。

    8.wish的客户群体

    拼多多被称为拼西西，是因为它的近音类似于一个国外电商平台Wish。拼多多是中国一家以“团购”模式运营的电商平台，由黄峥等人于2015年创立，主要销售一些低价商品和农村电商产品。而Wish是一家总部位于美国的电商平台，其特点是直邮海外的小商品以及价格比较亲民，目前也在中国市场上有一定知名度。

    由于拼多多和Wish这两个名字的音形相似，加上拼多多和Wish都是以提供低价商品为卖点的电商平台，因此有人就给拼多多贴上了“拼西西”的绰号，以示区别和调侃。

    当然，需要说明的是，拼多多和Wish在实际的业务模式以及市场定位等方面还是有一定差异的，这个绰号只是一种俗语而已。

    9.wish平台客户群体主要分布在哪几个地区

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向发达国家的年轻和中低收入群体，很受年轻和中低群体欢迎。

    Wish主要通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括鞋子、电子产品、厨房小工具、家居装饰等各类生活用品。

    10.wish平台的主要客户群体

    薯愿是一种互联网用语，多用于形容某人非常渴望某种东西或某种状态。1.薯愿这个词语中，“薯”意为土豆，而土豆是一种非常普通而平凡的食材，可以看作是寻常百姓的日常主食，因此在日常生活中，大多数人都会有吃土豆这样的基本需求。2.而“愿”则代表渴望、期望等含义，也就是说，“薯愿”实际上反映了人们对于平凡生活的向往和追求，渴望得到平淡幸福的生活。因此，可以解释为薯愿是一种朴素的向往或渴望，表达了寻常百姓向往简单而平淡生活的心态。