2023-05-30 13:33:03 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊的许多卖家都遇到过在旺季或节假日的时候，不管怎么提前备货，最后由于各种因素的影响，都可能会出现补货不及时的状况。但卖家如果在旺季的时候备货太多，销售不完，那么剩余的库存应该如何处理？

    一、低价处理

    如果产品还有一些市场，卖家可以低价甩卖，用价格吸引顾客下单购买。

    对卖家来说可以提升产品的销量，引来的流量还可以带动店铺内其他产品的销量；如果卖家低价处理的是品牌产品，还可以快速提升卖家店铺的知名度；产品降价还可以提升卖家产品在同行产品当中的竞争力，挤压同行产品的生存空间。

    二、关联促销

    也就是捆绑销售，一般情况来说，卖家设定捆绑销售的两个产品之间要有一定的关联，比如相机和相机包等，利用关联产品来制造吸引点吸引消费者进行消费。

    捆绑销售产品的排位比广告的排位更高，可以有效地帮助卖家清理店铺库存，也可以使流量的转化效率提升。如果卖家将店铺的滞销款和热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款销售额的同时，也会带动滞销款的销量。

    三、赠送

    卖家可以赠送给店铺的老顾客，或者设置买赠活动，对滞销产品直接买一赠一，或者将滞销产品设置为关联产品的赠品。

    四、移出到海外仓

    卖家将滞销品移出到海外仓，不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且可以有更多的方式方法来处理这些产品。

    可以直接转卖给其他的竞争者，或者在线下找到其他的销售渠道；卖家也可以创造产品的新价值，对产品进行创新、完善产品的其他功能、翻新包装等，根据消费者能承担的价位去增加产品的外延度，是顾客对产品重新产生消费欲望。

    卖家可以尝试多种促销的方式，不管是以什么样的价格或什么样的方式将产品销售出去，只要卖出去，一定程度上总是能回本的。