2023-05-17 15:53:46 - 米境通跨境电商

   

    在亚马逊平台，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，好的选品即是简单的运营也能大卖。但是怎么样才能做到精细化选品呢？

    选品不能依靠自己的喜好去决定，亚马逊是一个跨国电商平台，卖家服务的对象是跟我们生活习惯很大不同的外国消费者，所以需要根据他们的生活习惯去进行考虑选品。假如我们对这些一无所知，可以适当的借助工具来辅助选品。

    亚马逊官方发布了选品工具，通过大数据及人工智能算法个性化预测所售产品的全球需求。这样就给了卖家一个选品方向，什么样的产品是买家需要的，什么样的产品在不同的国家的需求，所以卖家不需要去当地了解市场，通过选品工具即可了解。

    有了选品方向之后还需要分析产品的市场容量，竞争热度，利润空间等问题。这些问题直接关系到最终的销售情况和最终利润。市场容量，当所选产品市场容量比较小的时候这个时候很难去打造爆款商品，因为这种产品需求量比较少，最终自然业绩平平。

    竞争热度，当所选产品是热度较高的产品时，竞争的卖家也就增加，竞争也是相对激烈的，但是如果对于卖家而言利润空间足够的话，也是可以尝试，因为竞争大也就意味着市场容量大，这样销量很容易达到预期。但是如果产品利润较少的话，建议不要尝试。

    利润空间，不同的产品运营的思路也是不同的，但是我们最终需要达到的效果就是有利润可以赚，竞争大的产品如果利润较高，可以适当通过一些运营手段提高销量，如果产品利润空间太低，就不适合投入选择投入资金进行运营了。

    所以根据市场与利润决定选品能够决定最终销量的多少。

    分析完市场后，还需要对产品本身进行筛选。产品是否合规。指的是买家能通过亚马逊找到各站点卖家提供的各种安全、可靠并且合规的商品。简单来说，是在生产、进口、运输以及贸易全过程中，在不同阶段针对商品安全、目的国法规、运输安全、贸易合规提出的要求。

    亚马逊选品与国内还有一个很大的差异就是物流。国际物流对于产品的类别重量体积等，都有很严格的要求，产品能否安全的到达买家手中跟物流有着非常重要的关系。

    选品是个精细的工作，需要在很多方面去考虑。但是好的选品就是成功了一半。希望上述内容对各位有所帮助。