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亚马逊广告投放后两周的优化顺序与节奏(亚马逊广告多久调整一次)

2023-05-15 13:32:46 - 米境通跨境电商

  

    一般来说,亚马逊普通铺货链接的广告测试时间应为3-4周,而高质量的产品需要更长的曝光时间和测试。对于配送风格,如果4周后链接有明显的增长趋势,建议继续关注广告优化。对于不受欢迎的产品,没有必要继续进行广告曝光。

    下面来看看后面两周的广告投放具体情况:

    1、广告第三周

    卖家需要下载广告报告,比较和分析前两周的广告数据。在第三周,除了继续关注曝光点击率(CTR)外,还需要关注链接的点击转换率(VR)。由于类别的不同,转换率不能提供具体的值参考。卖家可以在后台参考卖家商店的整体转换率。

    如果新产品的转化率低于门店转化率的60%,则需要再次优化链接。再次链接优化不需要像上次那样战斗,但需要添加更多的细节。具体操作可参考同类TOP100的链接,并横向比较类似产品。一般来说,有四个影响因素。

    在优化链接的过程中,除非卖家有足够的能力和预算来销售,否则不要复制和粘贴,生搬硬套。如果新产品的转化率接近商店的转化率,可以考虑准确匹配手动广告,进一步排水。

    2、广告第四周

    卖家需要下载广告报告,比较和分析前三周的广告数据。如果卖家的链接在第四周达到曝光点击率(CTR)大于0.5%,点击转换率(VR)大于10%,则表明产品已基本进入市场,并逐步进入稳定的销售期。此时,卖家可以使用否定关键字等方法优化ACOS。

    当ACOS大于或等于产品利润率时,不应简单地降低广告竞价或广告预算。首先要做的是查询链接的关键字排名。因为卖家的广告可能正在与其他链接竞争。此时,如果在这些关键字下有相同风格的竞争产品,则表明此时尚未进入稳定的销售状态,核心指标仍然是点击转换率(VR)。

    在整个广告推广过程中,更重要的是及时发现异常数据,并有针对性地及时解决:

    1)当曝光不足时,可考虑提高广告价格和单日广告份额;

    2)当点击率不足时,可考虑更换listing图、标题、review评分、价格、库存等;

    3)转化率不足时,可考虑优化页面信息,如添加变体、A+广告、优化5点描述等。

    以上是亚马逊广告投放后两周的优化顺序与节奏,希望对您有帮助。
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