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亚马逊变体不适用于此类别

2023-02-23 14:14:44 - 米境通跨境电商

  

    当卖家在亚马逊上出售一个包含多个变体(如不同数量、尺寸、颜色或式样)的产品时可能会疑惑:是应该使用不同的变体?还是应该单独列出每一个?在亚马逊上使用变体的优缺点是什么?为此,本文将详细回答这些问题,了解亚马逊变体是如何运作的?

    亚马逊变体包括父体和子体,父体包含不同的子体,而子体是具有变体属性的实际商品,因此父体相当于产品的集合。但并非所有亚马逊类目都可设置变体,必须有“variation”选项才可以选择,且不同站点变体规则可能也不尽相同。此外,变体可能为单一的颜色变体、尺寸变体、颜色尺寸双变体或多变体。

    简单来说,不同规格或样式的产品listing可通过一个父体作为连接,合并成一个全新的listing。父体就像一个纽带,将所有子体拼在一起。而子体的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。这样店铺就不会看起来杂乱无章,从而方便买家浏览和选购商品。为了更好地理解其运作方式,以下是亚马逊帮助页面的解释:

    父商品:父商品是一个用于关联子产品的不可购买实体;该listing只显示在SellerCentral的搜索结果中。亚马逊产品目录使用父商品来建立子商品之间的关系。例如,如果两件衬衫具有相同的父元素,那么它们就互相关联,且均为子商品。

    子商品:子商品是与每个父listing相关的产品。子商品是实际的商品。卖家可以有许多与一个父商品相关的子商品。每个子商品在某些属性中是不同的,例如尺寸、颜色、数量或式样。

    变体主题:变体主题即父商品与子商品之间的关系。变体主题定义了相关产品之间的差异。根据所选择的产品类别,变体主题有所不同。例如在服装、配饰和箱包类别中,子商品的大小、颜色或包装数量可能各不相同;宠物用品类的子商品可以在口味、气味、数量等方面有所不同。

    卖家要注意的是,即使ASIN共享一个详情页,你仍然需输入每个子体ASIN的产品信息,并提供相应的照片,当用户选择某一子体ASIN时,显示的产品信息将是针对该特定ASIN的。

    在eBay上,其网站规则是有变体的商品必须放在一个listing中,以免淹没搜索结果。如果卖家不遵循这个规则,可能会违反eBay的重复listing政策(DuplicateListing),这可能会卖家listing的搜索可见性产生负面影响。而在亚马逊上,每个变体都有自己的listing,你可以选择合并变体,也可以选择单独列出。但是你必须了解,在许多情况下,在亚马逊上使用变体实际上会帮助你增加销售额,特别是如果你的产品非常适合使用变体。

    在亚马逊上使用变体有两个主要好处:

    转化率:从买家的角度来看,如果你的每个子商品单独拿出来做一个listing的话,可能不利于买家搜索、浏览和查找。而将合并变体不仅让买家有更多选择,还能延长其在产品页面的浏览时间,从而增加转化率。

    评论:如上所述,父体listing显示的评论数量星级、销量、Q&A是所有子体的汇总。因此,如果你销售产品是服装,黑色变体有10条评论,而白色变体有20条评论,那么最终会在同一个页面上显示30条评论。此外,当买家搜索这类产品时,信息量较大的listing会排在信息较小的前面,也就是说亚马逊会优先展示变体产品。因此,通过合并listing,卖家可以迅速获得大量评论,从而帮助增加点击率并进一步提高转化率。

    然而使用变体时也有负面影响,即亚马逊的搜索结果页面只会显示一个变体。且如果关键字没有指定变体,亚马逊将在搜索结果中显示最受欢迎的变体listing。而如果搜索短语包含描述变体的关键字,亚马逊可能会在搜索结果中列出该变体listing。

    另一方面,如果你不考虑设置变体,而为每个子产品单独创建listing。那么从理论上讲,你的多个listing可能会同时出现在搜索结果中,从而带来更多的曝光产和更大的机会以获得点击和销售。

    一个较为科学的模式是不要一开始就直接做变体,可以先分开做,然后等每个listing都发展比较稳定后,再合并成变体。这样做的优势是可以对每个子体都有所了解,从而帮你抓到有爆款空间的产品,并淘汰并不受欢迎的产品。

    合并变体并不影响投放SponsoredProduct广告。你仍然可以针对所有变体形式投放这些广告,它们都会与自然搜索结果一起显示在搜索结果中。

    但问题仍然存在:你是否应该始终对具有变体的产品使用变体?其答案在很大程度上取决于你出售的产品。
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