2023-02-20 14:24:42 - 米境通跨境电商

    在做多变体的时候，我们首先得明白自己的产品属于什么类型的变体？

    1、功能一样，颜色不一样（颜色变体）

    2、功能一样，款式不一样（款式变体）

    3、款式一样，颜色一样，数量不一样（数量变体）

    4、款式一样，颜色一样，尺码不一样（尺码变体）

    5、……

    我们的目的（明确自己想要的是什么）

    这里做一个简单的补充。我们是否会发现，我们在有父体的情况下，我们在关键词搜索自然结果下只展示我们权重更高的子体。那如果我们是单独的两个链接，关键词权重都足够高的时候，我们在关键词搜索结果下是会展示出我们不同的产品，即同个关键词下变体只展现一次。所以我们要明确我们的目的：

    1、让消费者有更多的选择（不浪费进来的流量）

    2、陪卖，做利润款式

    3、不绑定父体，单独打造，占据更多的坑位

    4、……

    示例1打印机布局

    单独的链接可以同时占据更多的坑位，达到群狼战术的效果。

    示例2筷子

    一般来说，主推的产品，在定价的时候，价格会比其他变体低一点点

    下图虽然三对的价格的产品定价是19.97，但整体来算的话，其实利润是大于1对的售价

    为什么我们主推的产品销量会远大于其他的变体？

    试想一下，如果你是消费者，你为什么会点进来看这个产品，因为你从搜索结果中首先就看到这个产品，他一开始是看不到你其他变体的，他要点进来才能看到，所以，他点进来的时候，他是对你在搜索结果中展示的那个变体产生兴趣，所以你主推的产品，销量会大于你的变体。

    那我们为什么要做变体呢？

    1、Review共享

    2、变体蹭主推子体的流量

    3、不浪费进来的流量，消费者可以有更多的选择

    4、……

    所以，在一开始，选不选择做变体

    1、判断自己的产品是否更适合做变体

    2、资金（在现在的市场环境下，想不做广告就能出单的产品少之又少，如果每个产品都是单独的子体存在的话，那么推广费用会更高一点）

    3、品牌保护能力（如果你在一个类目里面，出现了很多你这个品牌的产品，那么少不了有人会红眼，就出现了恶意竞争的局面，当然这也只是可能）

    4、……

    怎么选择之后就决定了我们做！

    有父体，多子体（服装配饰类目除外）

    1、产品的定价（一般情况来说，我们会把主推产品的定价略低一点于其他变体；假设现在有一个消费者搜索一个关键词，找到你的产品，如果他进入你的链接，购买了其他变体，那么在这个关键词成交后的权重是会落到另外的变体，就是为了防止更多的这种情况出现，所以一般变体我会定的略微高一点。）

    2、产品发货数量的安排（现在市面上的工具也比较多，如果在对产品有一定的调研之后，你就会发现消费更喜欢什么样的款式，什么样的颜色更多一点，那么就作为主推款去推。所以主推款的数量要发够，作为变体的数量，发少一点，因为就算断货了也没有关系，再补上就可以）

    3、广告的布局（是否同时打造所有变体）

    在广告这一块，我个人的话其实是不建议多子体做重复广告的，当然因人而异。为什么？

    作为有父体的关系下，在关键词搜索下只展示一个子体，在亚马逊这样的机制下，所以我不推荐带父体的子体产品推同样的关键词；