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独立站运营规则

2023-02-13 15:22:21 - 米境通跨境电商

    

    要从事跨境电商行业有很多种方法,有一些卖家朋友会选择跨境电商平台注册开店,还有一些会选择自己搭建独立站开店运营,那么接下来一起去了解一下独立站的开店规则有哪些吧!

    独立站的开店规则

    独立站规则完全自己掌握,要怎么玩就怎么玩。企业可以利用这一点,做一个自己的品牌网站,也可以套用选有的模板,在页面的设计和产品展示上都能有个性化的体现,同时可以向客户输出企业的文化,塑造企业的品牌。

    无平台的规则约束,产品不受规则限制,平台不能卖的产品,独立站上可以,玩法多样,不必担心网站店铺被封。

    独立站有哪些运营玩法?

    1.铺货模式

    独立站铺货模式是指不局限于单一品类,广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式,以大量的SKU和较低的价格为特点。

    由于铺货模式的简单快捷与广泛性,又能灵活地变化以迎合市场需求,开店门槛较低,因此在行业初期,铺货模式一时风靡。

    2.垂直模式

    与铺货模式不同,垂直模式则是指专注于某一细分领域的独立站模式,聚焦利基市场,有独特的品牌定位和固定目标人群。

    垂直模式的优点在于,店铺主打某一固定垂类的商品,能够在相关领域及周边深耕。

    在经营过程中,不仅对于产品更加了解,对营销形式、供应链和相应的消费者特点也会有专业的把握。

    因而,垂直模式走的是一条品牌化和专业化的长期之路,有利于吸引目标顾客,增加复购率。

    一般而言,垂直模式会按照产品和人群特点来选择细分领域,但也要注意把握细分程度,既要避免垂类过于狭窄,又要避免选择市面上已经成熟的、竞争较大的品类。

    3.精品小额批发

    和精品零售类似模式,相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做,本身特有的大B业务属性,通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式,把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。

    4.爆品单站

    商家只有少量的站点,每个网站上销售了一款或者几款爆品,通过FB、GG、红人、TikTok等能快速引流的渠道,不会深耕品类,什么产品好卖就卖什么。这类销售模式或者销售群体在第三方平台尤为常见,很多切换到独立站来销售的也通常是这类群体和模式。

    销售的本质就是获利,爆品单站主要强调的是引流手段,通过独立站的方式销售,要么就是解决平台不能销售的问题,要么就是避开平台的低价竞争。
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