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独立站运营是做什么的

2022-09-03 15:25:05 - 米境通跨境电商

    
    第一个问题:什么是独立站?

    第一个问题什么是独立站?其实这个话题问的是十分有相对性的。首先我们走简单粗暴的理解方式来解释这个问题。独立站对于我们跨境电商这个行业来说,就是哪些不是主流平台的网站,是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。那么,主流的电商平台网站有哪些呢?我们以美国为例子,列举下主流的电商平台:

    Amazon.com

    Ebay.com

    Walmart

    Jet

    Sears

    Costco

    Wayfair

    Newegg

    Etsy

    这里我们就不完全列举了。在通常的跨境电商从业者的印象中,大家习惯性的把出了这些开放了第三方入驻的卖家平台之外的电商网站都称之为独立站。潜意识里,大家把跨境电商平台和独立站对比理解。

    第二个问题:为什么要做独立站

    在《后亚马逊时代卖家的痛苦挣扎与出路》中其实已经做了非常详尽的分析和阐述。这里我们再来把核心的论点过一遍,核心有三,出路有三:

    亚马逊SellerCentral不好做的理由三点:

    货物:普货泛滥,产品同质化严重,导致激烈价格站,利润空间非常小

    营销:普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升,又压缩了利润空间

    运营:SC的运营技巧门槛不高,普及很快

    为了应对SellerCentral这样每况愈下的情形,跨境电商从业者自救的办法和出路有三点:

    自有独立站,不仅能留存用户数据,自己掌握用户信息和网站的每个细节,从我们之前实验的数据看独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍,同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。对标亚马逊SC,做独立站利润更高,前景更大,还能积累自己的客户!

    在亚马逊体系中,赶快做VendorCentral,这是亚马逊体系中最后的体系性红利

    其它电商平台,例如Walmart等其它电商平台可以作为一个分散风险的选择!

    一言以蔽之,SC不好做了,大家赶紧找别的出路!那么在应对的出路中,独立站嘉阳认为是最为重要的一个措施,甚至比VendorCentral还重要!!!因为在其他平台上归根到底,你无法建立自己的品牌也无法沉淀出属于自己的用户群!

    第三个问题:怎么建独立站?以及建立独立站之后的流量运营怎么做?

    建立属于自己的跨境电商网站,在今天已经比较简单了,并不会像10年前要请工程师,从底层代码开发。今天我们能够借助第三方建站工具,加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。下面就来简单的介绍下几个最常用得跨境电商建站工具得特点:

    (这里我们以Shopify,Bigcommerce和WordPress为例,像Magento这么高级复杂得东西由于对绝大多数初学者来说太过复杂,就不介绍了。)

    Shopify

    对于初学者得上手难度最低(官网shopify.com)

    安全性高,不会轻易被黑客攻破

    成本便宜,每月29.9USD月费(基础方案,Shopify有3个购买方案供你选择,想具体了解得,请去Shopify官网了解)

    后续营销集成和拓展性高,主题丰富,拓展插件极多,你想要什么功能基本都可以实现。

    也正是因此,吴嘉阳最为推荐使用Shopify建站!这个工具目前个人觉得时最好用得!

    对于初学者上手比较容易(官网bigcommerce.com)

    安全性高,不会轻易被黑客攻破

    成本便宜,每月29.9USD月费(基础方案,Bigcommerce有3个购买方案供你选择,想具体了解得,请去Bigcommerce官网了解)

    插件和主题得丰富性不如shopify,因此导致二次开发得成本比较高
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