2022-08-17 10:47:08 - 米境通跨境电商

   

    随着亚马逊站内广告位置的增加，亚马逊广告在运营中占比的重要性越来越大，站内广告成为亚马逊站内推产品的重要方式，如何最大化利用广告成为现阶段亚马逊运营人员需要解决的问题。本篇主要讲解如何最大化地利用自动广告活动来推广产品。

    在做广告之前，请问一下你自己，我开这个广告是为了什么？是基于什么目的，是为了做排名，还是做关联，又或者是做转化，甚至是为了占据词的位置，构建词的竞争壁垒，而不同的目的可以使用不同的匹配方式，竞价方式来达成这个目的。比如说，我的产品在一些词搜素首页竞争力不是很明显，这个时候我们可以做这个词的关联广告，将产品开在这类词的产品详情页上面，通过做关联流量提升产品在该词下面的表现。

    现在，请问下你自己做自动广告的目的是什么？有的人的自动广告竞价很低，有的人的自动广告竞价很高，有的人给不同曝光位置设置不同竞价，这是为什么？要明白这点，我们首先要知道自动广告的作用，即我们通过自动广告能有什么结果。那么自动广告有什么作用呢？

    一、自动广告的作用

    1、自动广告能让产品获取更好的曝光位置。和自动位置不同，自动位置是亚马逊根据算法来自动对词下面的产品排名，广告的算法里面多了一项竞价这个选项，而且竞价的权重还很高，理论来讲，即使只是新品，只要有足够的竞价，也可以获取很好的广告位置。更好的曝光位置意味着你的产品被更多人看到。

    2、带来更多的点击。好的广告曝光位置，意味着你的产品能够被更多人看到，被更多人看到，意味着你的产品能够获得比自然位置更多的点击。

    3、让亚马逊更快速识别你的产品。亚马逊识别你上架的产品是什么的流程是，将你的产品进行曝光，然后根据点击和购买来判断你的产品是什么。如果所有买家用笔记本搜索你的产品并购买，即使你的产品是手机，亚马逊还是会把你的产品识别为笔记本。

    4、检测listing。一个产品的自动广告是通过抓取产品页面可能的关键词来进行展现曝光。如果你的产品曝光点击主要在一些奇怪的产品下面，就需要思考文案的关键词是否是相关的了。

    5、测试关键词。这个和上面一样，只不过测试的不是曝光点击的位置了，而是测试我们选择的词下面的曝光点击是否能够给我们的产品带来订单，测试的是产品在词下面的综合竞争力水平。

    6、促进关键词排名。如果一个产品在一个词下面的广告和自然位置的综合表现优于其竞争对手，则产品在该词下面的位置会提升。这个并不是广告直接带来的结果，而是基于算法的结果。

    7、获得额外订单。这个很好理解，额外的流量是可以带来额外的订单的。

    8、测试变体。如果一个产品有多个变体，并且我们并不确定到底哪个变体受市场欢迎，或者说我们猜测某些变体表现比较好，但是不确定，这个时候我们可以通过开启自动广告的方式来测试这些变体，具体操作是将这些产品放入一个广告活动中，一段时间后，哪个产品的广告曝光，点击，转化好，则哪个产品更受市场欢迎。

    9、产品关联。由于自动广告展现曝光位置多样，并且可以跨类目展现。当产品在其它产品详情页持续地获得曝光和点击时，这两个产品就有可能形成关联。