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亚马逊日本站有多个listing想要合并成为一个变体

2022-08-16 11:21:44 - 米境通跨境电商

    

    合并和拆分Listing,是我们在运营中经常要用到的手法,通过简单的合并和拆分,就可以在合规的情况下实现某些运营目的。

    在早期的亚马逊中,所有合并到一起的listing都会共享所有的review数量和星级得分,当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点,在打爆新品时会充分借助老品的实力,在将新品成功打爆之后,再将listing进行拆分,各自带走各自的review,成功实现了一个又一个新品的成功推广。

    现在亚马逊的规则有了很大的改变,在有些类目中,各个子体listing的review等部分不再共享,所以说合并拆分变体似乎失去了原本的意义。

    但是事情远没有你想象的那么简单,合并拆分变体目前依然是重要的运营手法之一。

    1.拆分变体可以带走有差评的产品

    到目前为止,并不是所有类目的review都实现了单独展示,所以在有些类目,当某个变体出现差评较多而影响了产品的转化率时,我们就可以把这个listing进行拆分,让该listig把自己的差评带走,这样就会增加原来父体下所有产品的星级和得分。

    2.合并变体可以增加产品的权重

    我们知道,在亚马逊的搜索页面中,各个产品是按照不同的权重来进行排序的,亚马逊A9算法会根据各个listing的质量得分对所有listing进行排序。这其中,有变体的产品只会被允许展示一个listing,其他的listing实际上是处在一个被隐藏的状态,在这样的境况下,这个被展示的listing就会被亚马逊赋予额外的权重,以弥补被隐藏变体listing的损失。

    3.合并listing可以实现不同的打法

    在一个产品销量进入滞涨期时,可以采用新产品引流的方式,用一款新产品将流量引入已经进入衰败期的老产品中,由于新老产品共用一个界面,所以该新产品会有效刺激老产品的销量,产品的跳出率会降低,产品的转化率会升高。

    总之,合并和拆分listing有很多的好处,以上只是众多优点的一部分。可以说合并拆分listing是亚马逊运营的必备技能之一

    目前各大网站上有很多合并拆分的教程,但是绝大多数都缺乏准确性和实效性,拿几个教程做过实验,按照那个流程根本无法完成合并拆分工作。

    这里Mike将用步骤分解的方式,手把手教你合并拆分listing。

    合并拆分的教程主要有3种:

    1、将单独的listing合并到一起(之前没有父体,将几个单独的listing合并到一个虚拟的父体之下)。

    2、将几个listing合并到已经存在的listing父体之下(父体已经存在,将新的listing合并到该父体之下,也就是新增变体)。

    3、拆分listing,将原来在一起的listing进行拆分。

    我们将以三篇文章的方式来分别进行讲解,今天先来讲解第一种:如何将单独的listing合并到一起。

    1、登陆自己的亚马逊卖家后台(以中文版为例)

    2、选择库存--批量上传商品

    3、点击下载库存文件模板

    4、如果你知道产品的具体类目。可以直接在搜索框中进行搜索。如果你不知道你产品的具体类目,可以点击产品listing页面的类目树进行查询。

    6、选择中间的高级模式,点击生成模板

    7、打开下载好的模板,选中Template选项卡,这里面的内容都是你要填的内容。

    前期的准备工作就结束了,下面我们来讲解如何填写表格。

    表格的填写方式一般为第一行填写父体,第二行开始填写各个子体。

    1、ProductType:这个框不用输入内容,将鼠标放在空白框上时,会有选项三角形出现,选择填入即可。父体和子体是一样的填法。

    2、SellerSKU:父体因为是新建的listing(其实是虚拟的),所以父体的SKU要新建一个,这里要注意,要新建一个自己熟悉的并符合自己命名规范的sku,因为后面还要用到。子体部分就填入要合并到一起的各个子体原来的sku。

    3、BrandName:父体和子体一致,都填写子体listing的品牌。注意,不是一个品牌的listing子体最好不要合并,这样可能会引起封号等一系列后果。

    4、ProductID:这里是当初指新建子体listing时使用的UPC或EAN或是GCID号码,你用的哪一种就填写哪一种。父体是不用填的。只填子体即可。

    5、ProductIDType:有下拉框,选择UPC、EAN、GCID、GTIN中的一种。父体不用填。
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