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亚马逊cpc广告一天什么时间开比较好,比如晚上要不要停掉广告组

2022-08-12 09:47:39 - 米境通跨境电商



    众所周知,很多时候亚马逊广告是卖家销量效果的主力军。

    而亚马逊也为卖家提供了多种广告营销类型,据优匠预计,在未来,亚马逊广告类型数量随着平台的规则完善可能还会增加,甚至可能变得更复杂。

    而广告的复杂性将导致卖家在搜索引擎结果页面和产品页面上将可以实施更多的广告手段,以此来吸引更多卖家的注意,这也是平台愿意看到的。

    所以从这个角度出发,亚马逊的广告模式将会变得更复杂。

    而从亚马逊的角度分析,它为什么要这样做?

    首先,复杂性可能会导致广告支出增多,这对平台方是当然有利的。

    另外,也会让卖家专注于提高产品质量并不断优化产品Listing以此来吸引买家,增加良性竞争,让运营人员成为更加专业的亚马逊运营人员,并因此来提高产品广告效果。

    当然,也有一些运营人员有时候会认为广告限制他们的发挥或者广告发挥的作用并不大,从而在不该选择暂停广告的时候停止了广告。

    而往往,对于新品期的产品是特别不利的。

    为什么这么说呢?

    因为根据亚马逊的算法,亚马逊其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。也曾有传闻说,长期的广告活动比全新的广告活动效果更好,并且更容易优化。

    PART.

    2

    卖家什么时候应该暂停亚马逊CPC广告呢?

    一般来说,卖家需要暂停亚马逊CPC广告的情况有这几种:

    广告的支出过高

    Acos超出预计目标

    销量增长不明显

    新账户广告类型过多

    产品过季

    相关的广告词产生过多的垃圾流量

    产品断货,不可售

    某些关键词的自然排名在首页顶部位置

    当广告支出过高,且ACOS比严重超过预算目标时,那卖家最好选择先暂停,以免利润被压缩得太严重,后期难以回本。

    如果卖家观察到广告并没有给销量带来增长,也并没有发生变化时,也可以选择暂停。

    新账户在投放广告时,建议不要过早的创建太多广告活动,运营人员也会浪费大量的精力要去跟广告数据,早期可以简单有效一点,先深耕一种广告类型,再来判断。

    产品受到季节等其他因素的影响时,建议先不要存档,即先暂停。同时保留这些广告数据,因为这些历史广告数据可能对你的产品趋势很有判断价值。

    当产品不可售,没有可售数量,也可以先暂停,断货开广告,买家下单之后库存无法及时补上来,会导致大量的买家取消订单,最终拉低listing整体的转化率。

    或说某些关键词的自然排名在首页顶部位置,也可以暂停。以免拉低自然订单占比,影响listing的权重。

    还有就是广告已经发挥到极致了或者产生太多的垃圾流量时,也可以选择暂停。

    这些都是暂停亚马逊广告活动的情况,不过具体情况也要具体分析,确定什么时候合适暂停还得需要卖家有稳定的判断力和长远的眼光。
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