2022-08-09 09:35:36 - 米境通跨境电商

    店铺运营离不开广告的支持，亚马逊广告分为两种：手动广告和自动广告。相信有很多卖家都搞不清亚马逊手动广告和亚马逊自动广告，这两种广告形式有什么区别，哪一种广告更值得卖家投放？文中将介绍这两种站内广告的区别以及投放技巧，一起继续往下看吧。

    一、亚马逊手动广告

    相比于系统帮助投放的自动广告，亚马逊手动广告的操作要更复杂一些，需要系统学习。手动广告的具体设置步骤大致分为以下几步：

    第一步：选择广告活动类型，然后添加我们需要推广的商品。

    广告活动类型大致分为商品推广和品牌推广。

    商品推广：买家通过搜索相关关键词就可以查看到我们售卖的商品。在选择推广商品上，我们要找到最有可能给我们带来转化的商品进行投放。

    品牌推广：买家通过搜索相关的关键词，在搜索页面上会展示我们一系列的品牌商品，但是展现的商品仅有三种。

    第二步：选择适合的竞价方式。

    一般来说，在商品投放前期，可以设置成“动态竞价-只降低”，这是一种相对低风险的投放模式，再设一下默认竞价就好。

    第三步：选择投放类型，投放类型分为两种：关键词投放和商品投放。

    选择关键词投放，商品一般是出现在详情页的下方，大概率出现在关键词搜索页面上&竞争对手的商品详情页中。

    商品投放则是投放到商品的分类当中面向的消费人群更精准。

    二、亚马逊自动广告

    如何创建自动广告？它有什么用？

    它的设置方式类似于手动广告，区别是系统会自动去进行广告投放。所以一开始应该以最低的预算运行，并且在广告运行一段时间后检查结果，利用搜索词结果来优化亚马逊手动广告。

    定期下载自动广告的搜索词报告，整理报告中的数据，整理出需要重点关注的搜索词。最后，还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

    无论是亚马逊手动广告还是自动广告，都要重视投入产出比。产品的利润率不尽相同，因此，要严格控制关键词的出价。否则低利润的产品可能面临广告使产品亏本的尴尬境地。重点监控转化率好，带来更多收益的关键词，与低利润产品相关的关键词如果出价较高的话，去略微降低一些出价。