2022-08-01 10:29:04 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊选品,一直都是一个很重要的环节

    抖音是内容为王

    一样的

    电商的内容就是产品

    选出一个好的产品非常重要

    今天主要是展示下选品上要注意哪些细节

    我们要借助软件从多个维度去分析,帮助你选到一款好的产品,软件是辅助,最重要的是你要慢慢形成网感

    所谓的网感就是看到一款产品,你就能估摸大概率有没有戏

    然后再用软件,综合拉一下数据

    选品有很多优秀的软件比如欧鹭,JS,Sorftime,AmzChart等等

    我们今天用卖家精灵来举例

    商品集中度

    商品集中度

    我们首先看一下这个产品

    图表显示的商品集中度31.4%，一般商品集中度越高代表越被垄断

    这个值是越低越好

    集中度过高，我们尽量不要选择

    鼠标放过去会显示很多数据

    新品上架数量多，说明产品迭代快，对于新卖家来说进入机会更大

    品牌集中度

    品牌集中度

    我们再来看,黄色的是它的销量柱线图

    这是一款笔和毛毯的对比图，品牌一个达到了97.3%，另一个48%,意味着什么?

    第一张图,它已经被两个品牌给彻底垄断了,导致了后面品牌，基本上没有什么订单量了

    第二张图,垄断的不明显,有一点点机会

    一样的,这个值是越低越好

    我们还可以看看对手他们品牌的订单主要是来源于老品还是新品

    如果来源于新品,你就可以借鉴他的新品

    卖家集中度

    卖家集中度

    我们再看下卖家集中度。这张图显示卖家集中度也几乎被垄断了，是74%的市场份额

    这个是Amazon亚马逊自营，也就是说如果一个类目是亚马逊自己在做，亚马逊自己在做这个类目，这个类目流量几乎都倒给了亚马逊自己本身，导致了其他的这些品牌商卖家们，它的销量连亚马逊的30%估计都还不到。

    有亚马逊自营，并且占了这么大市场份额的一个业务

    大家就不要再去进入了，我们没必要跟官方去竞争(其实你也竞争不过)