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在亚马逊开店开了一年多了,产品销量一直不好

2022-07-29 10:09:50 - 米境通跨境电商

  

    最近经常被其他朋友因为销量不好被问到该如何改进,发现大家好像都对这件事有一定的误区。会直接思维跳跃到是不是类目不好,大家不喜欢产这类产品,或者是因为没开广告,没有投钱。但其实,在我们得知结果(销量不佳)之后,就应该去盘整体的逻辑,了解是哪一环节出现了问题。一般而言,这两步都被简单分为选品与运营。为了让大家对两部分有一个更加深入的了解,这里对这两部分进行一个拆分。

    一、市场分析与选品

    在亚马逊上卖产品,或是在任何平台上卖产品,逻辑都是相通的。首先要确定的就是市场环境。市场有多大、你的产品是否适合进入这一市场、市场竞争是否激烈。一般而言,这类市场分析只需要进行微观环境的分析,但由于涉及到跨境,还可以进行一下宏观环节的分析。除了常用的SWOT以外,PESTEL模型与波特五力模型都可以帮助你分析这一部分。

    这些所有的分析都应该是你进入市场之前就应该要搞清楚的。比如类目、市场体量、类目下头部卖家数据、平均销量、整体市场价格、你的产品是否有优势。

    之后再考虑你的产品战略问题也就是选品:是针对广泛市场还是确定细分市场,确定战略是产品导向、顾客导向还是成本导向……还有很多细节就先不赘述了。

    总而言之,在你决定在市场上售卖产品时,你就应该确定:你的产品是有市场的。在确定了这一步之后,才是考虑,为什么别人的产品有人买,我的产品没人买。

    二、运营出单的三个努力方向

    因为涉及到如何出单,那就需要简单简单介绍一下顾客的下单顺序:

    1.看到你的产品

    2.点入详情页

    3.下单

    那么就存在三个步骤:1.客户是否能看到你的产品(曝光是否够)、2.你的产品是否能让顾客有兴趣点入详情页(主图、标题、价格、评分、review)、3.你的产品是否能让顾客产生下单的欲望(产品本身、详情、5点、review内容、与你详情页下展示的相关竞品等等)。这三部分都是你可以去提升的地方,目标是让客户的感知价值大于价值。

    逻辑介绍完以后,如何提升销量。像广告、站外推广、站内推广(付费方式)、优化searchterm、优化标题(自己操作的手动方式)都可以让你快速提升曝光,并且让你快速了解与你的产品相匹配的关键词……

    但是这些能做的只有第一步,也就是帮你提升曝光量。接下来还有两步(提升客户点击欲望、下单欲望)同样重要。

    这两部分就主要需要具体产品具体分析了,你需要了解你的优势在哪里,并且通过上述的途径展现出你的优势。
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