2022-07-15 10:12:22 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊正在销售398多类单品（仅仅是类别，不是产品数量）。所以说，你要买的产品，其实有很多选择。但是，当你有太多选择时，也会变得困难。

    想要在市场中进行分类，并且想出一个利基市场，想通过努力和时间转化为利润，这不仅对于初学者，对于经验丰富的亚马逊卖家其实都很困难。

    要在Amazon上取得成功，你需要三个关键因素：

    1.合适的优质产品

    2.正确的市场销售策略

    3.保持一致的销售动机（方向）

    但是这个篇文章，只讲怎么选择合适的产品，就选品。后面市场销售策略和销售目标方向，以后再讲。

    怎么寻找合适的优质产品？

    两步走：

    1.确认选品范围

    2.从该范围里筛选合适自己的产品

    -----如何确认选品范围-----

    其实，你只要牢记一个简单的规则：选择需求量大但竞争较低的东西。

    这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么，这都是你应该遵循的规则。

    现在，最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品？

    别急，只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征就可以了。

    尽管亚马逊有数百万个listing，但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围：

    1.体积小，重量轻且具有100条评论的产品

    体积小，重量轻的产品，因为这有助于省运费（之前文章有说到计算运费的：你会算亚马逊物流配送费用吗？---估计没有多少人会认真了解过）。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素，即“评论”。查看具有100–120条评论的产品。

    2.零售价从$25–$50起的产品

    这个是基于数据报告出来的，此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解，美国站是消费超过25美金，就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的，而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本，例如所售商品的成本，广告成本和亚马逊卖家费用。

    例如你售价是10美金，配送费就2美金，就占了20%的利润了，但是如果售价是25美金，那么你就有更多的利润空间。

    但是，价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品，你的转化率，很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。

    3.易于制造生产的产品

    易于生产，那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。

    避免使用你无法理解的电子产品（专业性比较高的），玻璃，陶器等易碎品，或复杂的产品。

    4.可以全年销售的产品

    永远不要选择季节性的产品，这个对于新手的忠告（当然你入职的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装，圣诞节礼物等（当然你有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的）。