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2022-07-11 10:14:52 - 米境通跨境电商

    

    一、选品的重要性

    无论是哪个电商平台,也无论是做国内电商的还是做跨境电商的,选品虽然是老生常谈的一个话题,但在店铺实际运营盈利中是不可忽视的一个问题。

    俗话说“巧妇难为无米之炊”,店铺在产品链接的引流上做再大的努力,拉取再多的流量,要是没有选到好的产品来沉淀和转化,也是无法达到开店的最终目的——盈利。

    你仔细想想,一款不好或不合适的产品给你店铺会带来多少问题呢?

    客户差评、体验感差、口碑崩坏,,往往会影响一个店铺的正常运转和销售来源。

    所以说,在选品上做到严格筛选和合理测试,不仅能保障店铺转化率,也是店铺生意是否成功的首要因素之一,后期更能带来粘度较高的忠诚客户以及优质购买人群。

    既然选品这么重要,那在店铺选品的时候要注意哪些事项呢?

    二、选品的注意事项

    在选择产品进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题,那就是市场竞争度和产品的生命周期。

    市场竞争度:市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。

    产品生命周期:在考虑进入一个市场的时候,不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

    所谓产品的生命周期,这个说白了,就是人们时常所说的风口,也就是产品的红利期,以及品牌转化的沉淀时长。

    爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。

    因为红利期,取决于信息差或是供需失衡的时候,严格来说,供小于求,产品自然是好卖又赚钱。

    但是这样的红利期非常短暂,过不了多久,就会有越来越多的人参与进来,竞争越来越大。

    如果你选择在市场饱和的时候进入,想一想众多竞争者和现在的广告费,还想从中获取利润就显得非常困难。

    所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

    三、选品的一个底层逻辑

    除了选品需要注意一些事项之外,也离不开一个底层逻辑,那就是站在客户的角度去思考。任何一款产品都和客户的实际需求无法脱离。所以,在做调研的时候,就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要,他们有什么特征,他们的生活方式是什么样。

    明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等参考要素,比照筛选要求确定目标用户为什么用这个产品的原因。

    那如何从客户的实际需求,去认真思考一款产品进入市场的切入点呢?

    这就不得不提下“5W1H”六何分析法了(5W:对象-what,场所-where,时间-when谁-who,原因-why;1H-how,方式)。

    简单可以换算成这么一个问题:什么样的用户在什么情况下使用这个产品,产品提供了什么服务,解决了什么问题,起到了什么作用?
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