2022-07-08 10:19:11 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，小结了一下大概有27种。

    Q：有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人？不怕别人成为你的竞争对手吗？

    A：不怕不怕，绝大部分人都是知道各种对的道理，确依然过不好一生。只知道方法没用，会用并且用好了，才有用。哪怕我告诉了你，你也不一定做的好，不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢？

    秉着这种态度，我就简单的分享一下我所知道的这些方法，如果有什么遗漏需要补充的，希望可以留言或者私信我，我会补充上去。

    亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外

    大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。

    页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。

    页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。

    如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

    如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。

    至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。

    如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎！

    站外引流方法4个大类

    1.主动销售

    2.意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，红人）

    3.内容创作（文章，图片，音频，视频）

    4.其他营销方法

    Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？

    A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。

    比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。

    如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

    最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。

    站外引流之主动销售

    01创建EDM邮件列表

    用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。

    02主动获取顾客列表

    通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

    03活动赠品

    用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。

    比如：a.让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。

    b.让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

    04网盟（affiliate）销售

    可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

    05Deal站点发布产品信息

    通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’sDeals

    06分类信息平台

    类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

    站外引流之网络红人

    在行业内的Influencer俗称红人，意见领袖，KOL，大V。

    07找博主，主播做测评

    通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。

    08赞助Instagram红人

    通过websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。

    09赞助youtube红人

    跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。

    10新闻媒体信息发布

    找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。

    11找大V合作发帖

    首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。

    12蹭内容

    关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

    13在线教育平台

    联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。

    站外引流方法之内容营销

    通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

    14自己撰写博客

    通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。