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如何在亚马逊平台做SEO站外引流

2022-07-08 10:19:11 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊怎么做站外引流,有哪些方法?这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法,小结了一下大概有27种。

    Q:有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人?不怕别人成为你的竞争对手吗?

    A:不怕不怕,绝大部分人都是知道各种对的道理,确依然过不好一生。只知道方法没用,会用并且用好了,才有用。哪怕我告诉了你,你也不一定做的好,不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢?

    秉着这种态度,我就简单的分享一下我所知道的这些方法,如果有什么遗漏需要补充的,希望可以留言或者私信我,我会补充上去。

    亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外

    大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。

    页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。

    页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。

    如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

    如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。

    至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。

    如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!

    站外引流方法4个大类

    1.主动销售

    2.意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)

    3.内容创作(文章,图片,音频,视频)

    4.其他营销方法

    Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?

    A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。

    比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。

    如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

    最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。

    站外引流之主动销售

    01创建EDM邮件列表

    用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

    02主动获取顾客列表

    通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。

    03活动赠品

    用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。

    比如:a.让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。

    b.让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

    04网盟(affiliate)销售

    可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

    05Deal站点发布产品信息

    通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’sDeals

    06分类信息平台

    类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

    站外引流之网络红人

    在行业内的Influencer俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

    07找博主,主播做测评

    通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

    08赞助Instagram红人

    通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

    09赞助youtube红人

    跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

    10新闻媒体信息发布

    找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

    11找大V合作发帖

    首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

    12蹭内容

    关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

    13在线教育平台

    联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

    站外引流方法之内容营销

    通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

    14自己撰写博客

    通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。
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