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应该如何选择亚马逊销售的选品问题

2022-07-07 10:24:55 - 米境通跨境电商

    

    要知道,早期亚马逊的运营模式还没有像现在这么严苛,竞争压力也不大。卖家只需要选择合适的产品,然后进行上架,即可打造出爆款。

    但近几年来,跨境电商行业发展迅猛,越来越多的企业和个人开始进入跨境行业。随着竞争力度的加大,利润逐步被多维度瓜分,产品价格战的规模便逐渐拉开了序幕。这时候,学会选品便成为了卖家们首当其冲的“杀手锏”。

    选品逻辑

    选品是打造爆款的基础。从构建选品思维,到大数据选品,再到产品开发的核心步骤,最后到彻底打开选品思路。目前,选品逻辑大致分为两块:经验化选品以及数据化选品。

    一、经验化选品

    所谓经验化选品,就是去吸取别人的选品经验,做到一个高效搬运的效果。

    新手卖家可以通过市场容量、产品利润以及竞争热度三个方面去分析,从而选择出适合自己销售的产品。

    二、数据化选品

    所谓数据化选品,就是以数据为导向,通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。

    一个完整的产品生命周期共有四个阶段,分别为:引入期、成长期、成熟期以及衰退期。

    亚马逊怎么选品?有哪些注意点?

    1.引入期

    引入期是指一个全新的产品被投放进市场进行销售。此时,产品的概念是全新的,顾客对产品还没有过多的了解,期间只会存有少部分处于好奇的顾客对它进行购买。因为缺乏市场的认知度,企业不得不对产品进行全面推广跟宣传。所以,前期对于新品投入的成本会很高,而利润相对较低。卖家们可根据市场的趋势变化,对产品进行进一步的完善。

    2.成长期

    这时候的产品处于被市场炒热状态,市场的认知度已经基本普及,会有大量的消费者对此进行购买,市场逐渐被扩大,企业承担的成本减少,利润增大。对此,竞争者会觉得有利可图而进入竞争行列,随着同类产品供大于求,利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

    3.成熟期

    成熟期是指产品的市场需求已经达到饱和状态,其在市场上的销量以及利润逐步趋于稳定阶段,潜在的客户已经很少。在这一阶段,竞争还会逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

    4.衰退期

    随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。

    新手卖家需要做的就是根据产品各个阶段的数据趋势进行分析,从而得出选品的逻辑。
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