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我想问问亚马逊广告如何分析投放?

2022-07-06 10:22:28 - 米境通跨境电商



一、自动广告投放技巧

自动广告的作用是积累关键词,筛选更精准地关键词为手动广告做准备,通过长期的广告数据为以后的类似产品投放提供参考。另外,自动广告投放中,卖家如果发现广告中出现很多不相干的关键词,卖家要及时检查优化listing,避免造成过多损失。

自动广告的效果与listing紧密相连,所以卖家在投放自动广告时,必须要优化好listing,所以自动广告更适合新品及产品推广初期。

在自动广告投放一段时间后,卖家可以在数据报告中找到高曝光率、高转化率、高点击率的三类关键词。卖家需要把高曝光率的词放在标题的前面,把高转化率的词放在标题的后面,而且要把这三类关键词全部放到search terms中,最后在五点描述、长描述、A+页面上重复以上关键词,保证关键词和listing有更高的关联性,更多频次出现在买家面前。

广告投放技巧中除了关键词和优化listing,最重要的还有广告预算是否合理,过高过低都会严重影响ACOS。针对新品及产品推广初期,建议投放时长最少30天。

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二、手动广告投放技巧

新品及推广初期先开启自动广告获取流量,再开启手动广告(广泛匹配、词组匹配),最后到精准匹配。

手动投放需要卖家提前准备好关键词,准备技巧如下:

1、当卖家确定投放产品类目后,第一步是收集类目TOP100的相似产品标题。

2、筛选关键词,一般分为形容词和名词,再进行组词。

3、将词组在亚马逊前台进行人工二次筛选,找出精准词组。

4、按照大词(大于10W搜索量),核心词(3W-10W搜索量)和长尾词(1W-3W搜索量),通过搜索量进行降序。

5、对核心大词,在亚马逊搜索衍生词,再经过筛选放进长尾词中。

6、先将大词和核心大词投入广泛匹配,出价比建议竞价高0。2美金左右,最好不要超过建议竞价最大值,这样既能保证产品最大的排名情况,也能节省广告成本。

7、再根据实际情况使用词组匹配,不过词组匹配会出现很多品牌词组,卖家在投放时,需要谨慎选择。

8、对精准匹配,将长尾词和衍生词放入精准匹配,默认竞价比建议竞价高0。2美元左右,但不要高于建议竞价最大值。

广告投放是否见效,从曝光量、点击量、订单量和ACOS四大变量中可直观查看。如果曝光量较少,则需要提高广告竞价。如果曝光有了保证但是点击量不多,则需要优化listin。出现点击量多但订单少的情况,则要考虑是不是单价太高没有优势、listing页面不够吸引人等因素没有引起买家购买欲望。卖家需要基于这3个变量,让广告ACOS值尽可能小于产品毛利率。如果没有合适的ERP很难及时掌握这些数据,并做出科学决策。
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