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亚马逊站内自动广告优化方法有哪些

2022-07-05 09:58:50 - 米境通跨境电商

   
    1、在优化广告前等待一段时间

    亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前,要有耐心,直到看到结果。

    使用亚马逊的广告设置,如预算分配,能将预算控制在特定范围内,以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。

    确保广告预算充足,能够获得展示。否则,你的广告展示频率不足,不能产生转化,这可能会影响广告的表现,使你无法超过竞争对手。

    请记住,产品的目标销售成本和利润率各不相同,因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后,通过每次修改一个变量来测试,并让广告运行几天来分析其效果。

    2、使用不同的匹配类型

    亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

    关键是组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但它可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。

    例如,如果关键词是sunblock和sunscreen,那么你的广告会被ecotanningsunscreen、sunscreenformakeup或sunscreenfortanning等搜索词触发。短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面,可以包括拼写错误或复数。例如,如果你的关键词是tanningsunscreen,你的广告会被normalsunblocker等搜索词触发,但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型,你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发,但它不会把你的关键词分开,也不会增加额外的词。

    3、最后用手动匹配,但要用自动定位广告来测试

    最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而,在一些情况下,自动广告也可以提供帮助,比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告,你将能够测试市场,并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。

    创建自动广告,设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试,因此,应该以最低的预算运行,以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间,检查结果,以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后,将这些搜索词放到手动广告中。

    4、确保listing包含目标关键词

    自然流量和付费流量有一个共同点:都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式,就是为用户的搜索提供相关的结果。因此,亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关,你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住,添加关键词要有技巧,不能显得那么明显。否则的话,你的产品listing就不那么容易阅读,也不容易被潜在客户看到,而你的主要任务就是转化潜在客户。

    5、广告要有结构

    广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱,那么广告可能被错误的关键词触发,从而带来不合格的点击,导致你的预算被浪费,或者你可能最终会在点击上花费更多的钱,或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。

    除此之外,你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住,同一组内的产品的产品利润率可能不相同,这意味着它们的出价也不相同。因此,你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

    6、对竞争对手的转化关键词竞价

    如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量,你就可以了解你的竞争对手的表现,同时也可以看到一组新的关键词机会,你可以将其应用到当前的广告中。

    要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具,来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词,将其投放到广告中就可以了。

    7、找出关键数据,提高转化率

    使用以下步骤,优化你的工作流程,并找到机会来提升赞助产品广告的效果。

    下载搜索词报告,找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度,新的广告可能需要更多的分析。然后,整理报告中的数据,整理出表现不够好的搜索词。最后,你还需要分析关键词竞价,添加匹配类型、并添加长尾关键词。

    8、根据价值和表现设置不同的出价

    产品的利润率不尽相同,因此,你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则,低利润的产品可能会使你亏本。

    选择那些实际能够带来最大价值的关键词,在选择与低利润产品相关的关键词时,要选择出价较高的关键词,降低其出价。毕竟,你的目标是要有利润,而不是亏本。
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