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关于亚马逊的四大误解,你了解多少

2022-07-04 10:50:10 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊的出现,改变了零售市场的整体面貌,这是不可否认,但人们关于亚马逊到底是如何运营的还是有很多错误的认识。很多人把亚马逊当作模范,错误的认为亚马逊的盈利都是来自于电商。更不幸的是,很多零售公司受到这些谬误的错误引导,模仿亚马逊的经营模式,经常做出错误的决策。

    关于亚马逊的四大误解:

    误解1:亚马逊绝大部分的利润来源于电商

    实际上,亚马逊利润最高、增长最快的业务是亚马逊网络服务——亚马逊的安全云服务平台,为客户提供数据库存储、内容传送、以及一些与商业相关的功能。

    零售经纪公司EdwardJonesResearch的亚马逊分析师JoshOlson表示,AWS在2017年第一季度的收益占了亚马逊该季度总营收的一半,AWS是亚马逊盈利的一个重要推动力。据亚马逊称,2016年AWS第四季度收入35.3亿美元,但其中有3亿美元的收入来源于2016年第三季度。

    结论:

    亚马逊不只是一家零售公司——亚马逊的大部分收益和业务收入来自于其他亚马逊其它业务,包括亚马逊广告平台、亚马逊物流、亚马逊网络服务。这意味着,亚马逊可以将这些业务收益投入到零售运营中,这是其它零售商所无法比拟的。零售商在“复制”亚马逊的成功策略时(如电商方面),不能忽略亚马逊强大的经济组合,这极大的助力了亚马逊在其各方面的成功。

    误解2:亚马逊专门做长尾

    多年来,很多分析师、研究员和亚马逊的竞争对手都注意到,亚马逊的产品种类十分丰富,给亚马逊带来了巨大的利润,并造就了平台的成功。这激励了很多零售商和电商公司采用类似的长尾策略。

    事实上,亚马逊没有做长尾。相反的,亚马逊只为第三方卖家提供一个买卖长尾商品的市场。亚马逊本身只直接销售和履行高需求产品,其他长尾商品则是由平台的卖家提供。

    结论:

    亚马逊拥有大量的零售数据以及先进的机器学习算法。如果连亚马逊都不直接销售长尾商品,那么那些没有充足零售数据的企业更要认真考虑是否要直接销售长尾商品了。

    误解3:亚马逊一直在盈利

    事实上,在亚马逊的整个运营史上,只有7个季度连续盈利。据2015年的一个报道称,“亚马逊2014年的总销售额为890亿美元,虽然亚马逊整体规模大了许多,由于大量的运营花费,亚马逊2014年总体损失了241万美元。”

    亚马逊通过将利润再投资来维持增长。投资商更看重亚马逊未来的营收,所以允许亚马逊将利润再进行投资。亚马逊前董事长BenConwell说,“华尔街为Bezos(亚马逊公司创始人及现任董事长兼CEO)”提供了“护身符”,使得他能专注将亚马逊规模做大,而不是像其它零售商满足于盈利。”

    结论:

    亚马逊通过将利润再投资扩大公司规模,但要承受几年亏损的经营策略不是普通公司能效仿的。很多推动亚马逊成功的因素都是不可复制的,零售商在试图模仿亚马逊的策略时要小心。
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