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怎么样成为亚马逊美国的本土卖家

2022-06-29 10:00:41 - 米境通跨境电商

    

    相信大家都知道,亚马逊平台的大本营是在美国,所以美国是有一个站点的,那么,对于美国本土化的卖家来说,运营亚马逊店铺肯定是有一套自己的玩法,那么美国本土卖家如何做亚马逊?

    美国本土卖家如何做亚马逊

    美国人的购物习惯:

    第一,美国买家他们注重产品质量,价格不是第一敏感因素,产品的质量好坏他们会分享到Facebook,twitter等网站,同时可以通过google和review做参考;

    第二,他们很在乎认真的生活态度,注重外表形象,所以产品本身的包装和外观优美也很重要,如何外观设计很糟糕的话,可能会产生退货现象,甚至差评,损失的不仅仅是货物,可能是品牌与商业机会;

    第三,需要本土化的“海外办公室“提供本地的客服电话,地址,实际联系人,因为美国线下贸易体系非常健全,比电商享有更好的用户体验,增加更多本地化的体现,可提供更好的用户信任感,增加销售机会;

    最后才是价格,价格也是美国人很关心的因素之一,因为美国是全球最大的消费大国之一,经常都是透支购物,如果同一个产品,价格不同,他们还是会选择价格高,质量好,客户服务好的产品。

    怎么选品?

    (1)选择逻辑

    如上所述,无论我们是否拥有产品,或者是否必须在市场中找到产品

    其根本目的都是通过在亚马逊上销售来获取利润

    然后,关于选品以下问题特别重要:

    在亚马逊上销售产品时扣除多少运营成本?适当的净利润是多少?

    产品种类繁多。如果有足够的资金,您应该在哪个垂直类别上投入精力?

    根据此产品在现阶段的市场竞争程度,进入市场后还能获得一部分吗?

    如何检查竞争对手的产品销售?目标排名的每日销售额是否符合您的期望?

    产品的生命周期有多长?

    在现有产品的基础上,可以进行哪些负担得起的优化以脱颖而出?

    有些产品在美国很容易出售,您想去日本和欧洲去做,还是想开一个新的网站?

    我在哪里可以买到产品?第一次购买多少钱?

    (2)具体方法

    1.确认所选产品具有合理的利润并且已经过市场验证

    ⑴选择经过市场验证的产品,除非进行了非常详细的研究,否则不要制造老鼠。

    ⑵如何衡量利润

    合理的利润范围

    合理的利润率可以为以后的运营留出资金。

    一般而言,海产品的利润为30%-40%;空气产品的利润为20%-25%。

    如果有制造商的优势,产品的购买成本可以达到15%以内

    如果是贸易商,则可以不超过30%,否则很难将其推向爆炸式增长。

    在这里,我提醒大家,我们必须绕过品牌垄断的产品

    我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本竞争。

    美国本土公司,因为拥有海外本地仓储,办公室,联系人实际在经营,一般发货预约入仓派送在24小时,最长一般不超过48个小时。
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