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如何理解亚马逊的市场竞争度?

2022-06-22 10:44:42 - 米境通跨境电商

    

    现在跨境电商平台中发展的最好的就是亚马逊了,在亚马逊开店的商家也是相当的多了,在这里开店了以后,商家们要做的就是运营和推广店铺哦,亚马逊如何分析市场?相信很多的商家都存在疑问。

    亚马逊如何分析市场.jpg

    一、市场天花板调研

    在亚马逊运营的卖家先定好一款产品之后,卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后,能为卖家带来多少的销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词,在左上角的搜索结果中卖家可以看到在亚马逊上相关产品的在售数量,这个可以很好地帮亚马逊运营的卖家判断产品是否有市场。

    亚马逊上会对产品进行类目的划分,亚马逊运营的卖家可以轻松地找到产品所对应的类目。找到正确的类目后就可以查看类目的前100,可以通过软件抓取产品的销量。通过前100的销售量,来判断下整个市场是否是值得做的,bestseller的销量基本上是市场的天花板。

    二、市场竞争情况

    亚马逊运营可以利用关键词查询的软件,抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量,与目前亚马逊在售数量的对比,分析市场的竞争情况。

    如果某个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上在售商品数量却不是很多,那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计,如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

    三、品牌集中度

    如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌,就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。被垄断的情况下,买家会更愿意购买这个品牌的产品。

    另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购部分品牌,自己进行售卖。如果类目中,大量链接是亚马逊自营,那么这个类目可以不用尝试了。

    四、竞品分析

    很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站,在亚马逊进行销售就需要知己知彼,要对卖家自己类似的产品进行分析。

    主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。

    除了以上主要的方面,卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现,分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。

    大家看完了以上的介绍后,应该知道亚马逊如何分析市场了,其实分析了市场行情以后,亚马逊商家可以及时的采取一些措施去应对,这样做的好处就是可以更加好的运营亚马逊店铺了哦。
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