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做亚马逊追求单量还是利润?

2022-06-21 10:05:17 - 米境通跨境电商

   
    可能很多人印象里都这样认为:订单量增多,就表示利润在上涨。但是自从去年以来,亚马逊卖家在疫情这样的大环境下,却面临以前不同的情况:订单量在逐渐上升,但是利润却逐步下滑了。

    更加夸张的是,有卖家因此亏损了几十万!根据这种情况,我们亚马逊卖家到底应该怎么做呢?我们应该先重视订单量,还是先重视利润呢?

    首先我们要有这样一种销售思路:一种产品的销售模式,不能从始至终都是一致的。在产品不同的阶段要采取不同的销售方法,这样才能达成最好的效果。

    今天我们先将产品的销售时期分为新品阶段和成熟产品阶段。利于我们后面的分析。

    新品阶段:

    先注重订单

    有很多人说,不以盈利为目的的运营是耍流氓。但是面对一个新的Listing,单单考虑利润显然是不合理的。新品之所以是新品,就代表着它在市场的认知度相对较低,换句话来说有大量的人没有接触过这个商品。此刻侧重点不能停留在:“销售就是应该大量提高利润”的思想上,

    此刻我们更应该做的是先注重订单量。

    而且订单量的增加,也能帮助你提高销售信心和希望。在亚马逊网站里,还能提升排名,增加曝光量。

    1.提高关键词排名及Listing权重

    关键词(keyword)在亚马逊,是重要的排名体系,具有较重要的权重。关键词的排名也会随着订单的变化而变化。

    若新产品的销量不断增多,相应的,它的关键词排名也会提高,权重也变多了。你的产品能够更来更多的曝光量。

    另一方面,通过改善你产品的关键词,让它更精确,能达到优化Listing的效果,产品曝光量也会随之增加,最后达到订单量的效果。

    2.提高BSR(产品类目)排名,带来流量

    BSR,就是畅销榜单(BestSellerRank)的英文缩写,每小时更新一次。这个榜单的排名先后,与你产品订单量大小有关。订单量增多,排名越靠前。

    并且此榜单能为你的产品带来巨大的流量、曝光量,从而增加你的订单量。排名靠前的产品,能够证明其竞争力较强。
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