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亚马逊销量分析软件都有哪些

2022-06-20 10:32:25 - 米境通跨境电商

 

    今天这篇文章我就以手动榨汁机(handjuicer)为例子,着重介绍一下选品的具体方法论,手把手的教你如何去选品。

    一、选品原则,概括起来大致即是:

    1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

    2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

    3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

    4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

    5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

    6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

    二、查询市场现有的供应量

    也就是现在在亚马逊美国站,究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“handjuicer”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

    另外,为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的bestseller产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品listing的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。

    我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer等,我们把这些关键词都输入前台搜索框,得到一个大致的市场供应量,为我们的选品做第一步判断。

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    三、查询市场需求量

    也就是每个月有多少人在搜索这款产品,爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    利用卖家精灵的关键词挖掘功能,我们查询出该款产品几个主关键词lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer相加的搜索量大概为20万左右,实际的精准结果会小于搜索结果,但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

    四、查询产品是否有设计专利

    确定是否侵权,避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个:

    1.美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/),选择patent选项卡

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    点击PatentTools&Links,然后进行查询,在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息(包括产品设计图)。

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    2.Google专利网(需要**),输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合你去做,因为最后的结果一定是以失败告终,还极有可能会面临一定数额的赔偿金,得不偿失。

    五、核算成本

    一般的的做法就是去1688进行搜索,一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽,预估出该款产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)。

    产品价格有了,依据产品的重量,选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等),计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。

    最后,FBA费用的计算,一般以亚马逊官方的计算工具为准

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品,复制其asin,输入该网站中进行查询,即可得出相应的FBA的费用。

    亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

    亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等),有了以上这些计算要素,也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构,一般毛利率在50%左右即为不错的产品,毛利润低于20%不建议去做,因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本,当然,大卖及富二代除外。
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