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亚马逊卖家如何做好产品品牌

2022-06-15 10:10:03 - 米境通跨境电商

    

    其实亚马逊品牌与传统意义上的品牌含义不完全相同,亚马逊上不具备完全长出品牌的基因,因为在亚马逊上实际算渠道销售,卖家只是平台的供应商,无法直接触达消费者,那为什么要在亚马逊上用品牌的模式运营?

    (1)首先解决的是“生存”的问题——亚马逊开店,如果你是自有品牌卖家,进行了品牌备案,可以防假货跟卖及侵权;

    (2)然后是建立“认可度”——品牌产品比起铺货的玩法,有更高的溢价空间,为下一步多渠道扩张、做独立站形成品牌效应打好基础;

    (3)最后还能多一个完美退出的路径——出售品牌快速套现。近2年兴起了一种“资本收购”+“品牌运营”的模式:比如:像markai马开集团这样的跨境电商品牌收购方,会选择亚马逊上优质的独立品牌接洽,以3-5倍年净毛利将品牌收购后进行集团化运营,因此以品牌模式运营的亚马逊店铺,有机会获得更高的估值。

    那么究竟应该如何在亚马逊上打造所谓的“独立品牌”呢?今天的文章里我们将从:赛道选择、准确定位、品牌形象、广泛布局和不断优化五个方面,来和大家探讨在亚马逊上构建自己独立品牌的方法。
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