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亚马逊开店需要培训吗,如何做好亚马逊的爆款

2022-06-10 10:23:44 - 米境通跨境电商

    

    一:打造爆款产品有哪些注意事项?

    1.低端价格产品,比如40元的产品,先以亏本赚销量,最后提价。不是很建议这么做,首先,一个产品有它的权重,你提价后产品的权重会降低,那么排名也会降低,其次,一个产品25元你一天可能可以卖400个,但是提价提到29.99元后,可能100个都卖不到,因为这与市场定价区间有关系,价格区间市场决定你的日销量饱和度,如果想突破这个饱和度,那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!

    2.成本一定要有优势,对于一个店而言,你的价格比同类型的产品价格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的产品卖点比同类型的卖点要多,也就是性价比高,那么可能可以卖的起来。

    3.库存一定得充足,不要以为1000来件库存就足够了,如果一个爆款真的大爆,那么一天卖几百件是很轻松的事情,1000件不用两天就可以卖完,到时你再备货就来不及了。

    二:如何打造亚马逊爆款产品?

    1.读懂平台,适应规则

    亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台,然后也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率。亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。

    2.找准品类,寻求突破

    想要做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。对于选品来说,产品品质优良是必不可少的衡量指标,但这里的品质优良并不意味着一定要多么高品质,而是说你的产品品质要能够符合消费者的预期,在满足需求的基础上又正好达到了消费者的预期,消费者收到的产品是自己期盼的样子,满意度就高,差评就少,卖家就可以长期维持较高的好评率,这样才可以减少因为品质问题导致的运营节奏被打乱。

    3.优化listing,打造爆款

    对于卖家谈论较多的爆款的打造,爆款的核心就是产品,产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,想要打造爆款,Amazon的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。
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