2022-06-10 10:23:44 - 米境通跨境电商

    

    一：打造爆款产品有哪些注意事项？

    1.低端价格产品，比如40元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品25元你一天可能可以卖400个，但是提价提到29.99元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题！

    2.成本一定要有优势，对于一个店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。

    3.库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了。

    二：如何打造亚马逊爆款产品？

    1.读懂平台，适应规则

    亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台，然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率。亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

    2.找准品类，寻求突破

    想要做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。对于选品来说，产品品质优良是必不可少的衡量指标，但这里的品质优良并不意味着一定要多么高品质，而是说你的产品品质要能够符合消费者的预期，在满足需求的基础上又正好达到了消费者的预期，消费者收到的产品是自己期盼的样子，满意度就高，差评就少，卖家就可以长期维持较高的好评率，这样才可以减少因为品质问题导致的运营节奏被打乱。

    3.优化listing，打造爆款

    对于卖家谈论较多的爆款的打造，爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。