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亚马逊中国的介绍,亚马逊如何选品?

2022-06-09 10:33:30 - 米境通跨境电商

   

    1、如何有效地进行选品?

    (一)市面上比较常见的选品方法

    第一种铺货选品法(包括跟卖选品),主要是2012年到2015年的亚马逊老卖家,以铺货为主而开创的选品。通过在亚马逊上找TopASIN产品,再去1688或其他平台找货源,然后进行利润等这维度判断来进行选品。

    这种选品法最极致的是自动从1688上选货源,并在亚马逊上发布Excel,大批量地去铺货。它的优势是短平快容易起步,但缺点在于有明显瓶颈且风险逐年增高。铺货选品基本一周或更短时间就可以搞定一个选品,这个过程会产生一些信息采集器的费用,即开发的成本。

    第二种关键词工具选品,也就是第三方工具类型服务商或站内ABA工具(亚马逊的品牌分析工具)。根据某些关键词近期的搜索量或者热度,从关键词角度分析近期的热卖或可入手产品。这种方法主要产生工具费用,品牌备案的卖家若使用ABA站内的工具为免费使用。

    第三种为浏览器插件选品,即选品插件类型服务商,通过插件获取页面内的ASIN预估销量等进行选品。

    例如常提到的卖家精灵专购Scott等第三方插件,它既有浏览器插件功能,也有关键词工具功能,卖家可以混合使用。这种选品插件也是一样,它可以通过输入的ASIN预估销量,判断是否为应选产品。这种选品方法优势在于关键词引申的搜索量或预估销量等数据可以辅助卖家选品,从而提高选品的精确度。

    第四种品类数据选品,直接采集亚马逊前台各个品类每个ASIN甚至到每个ASIN的review数据,做大规模的数量采集。数据库的采集费用比较贵,适合能接受选品高分析成本的卖家,从而带来的优势是数据量更大,分析的精准度更高。它的缺陷则是品类覆盖不全,会有一些品类的数据未被采集到。

    (二)选品到底应该关注什么?

    1.选品的目的是什么?

    在合理或已知的误差范围内,找到更可能盈利的产品,而不是找到绝对能盈利的产品。因为分析会带有一定的误差,但误差是可接受的或者已知的误差范围。

    2.一些巧妙的选品方法

    在选品方法上不能只看运营难度,很多卖家会选那些比较轻巧便宜的,这样资金占用成本就会比较低,就会觉得这样是比较好运营。前几年的市场是允许这样选品的,但是随着竞争越来越激烈,再去选比较容易运营的产品都很难了,所以就没办法再用这种运营难度低的选品维度方法去做选品了。另外供应链的优势很重要!不能够只靠主观判断,例如有大卖说这个产品好?有工厂说这个会成为爆品,可以选择!这叫主观判断,我们要靠数据,数据是相比主观的判断更接近客观事实的。

    一定分析成本,选品是否会盈利。卖家在选品的时候也要去学会计算利润、评估成本。
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