2022-05-26 10:19:20 - 米境通跨境电商

    

    从16年到21年，5年间广告成本在卖家整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%，而随之带来的是市场整体活力的下降

    因为广告成本的存在，卖家在新品开发上回更趋近于保守策略，平均每个卖家提供的新品数量正在减少

    并且因为较高广告成本的存在，加重了每个类目头部产品的统治力和准入门槛，让这些类目出现爆款新产品的可能性再一次降低

    同时这对这些类目垄断者来说也不是一件好事，建立了垄断地位的头部卖家并不能将垄断地位转化成暴利

    理论上当广告成本和其他亚马逊销售费用上涨时，头部卖家可以用更高的售价来转移到购物者头上，但是亚马逊会通过限流、限制转化等方法阻止卖家提价，还有公平定价策略不允许卖家以较高售价出售

    这都妨碍了付出高额广告费的卖家获取更高利润。严重影响卖家的积极性从而降低整个市场的活力

    虽然，亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死，烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声

    为什么卖家会产生这种想法呢？

    亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品

    “这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式，亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说

    但亚马逊广告对卖家的重要程度，又何须多言。如同ChrisMcCabe所言：“许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，listing就很难出现在搜索结果中，销量自然不高”。