2022-05-25 10:27:06 - 米境通跨境电商

    

    虽然亚马逊卖家可以控制利润率和广告成本，但卖家不能完全控制亚马逊的PPC广告成本。尽管存在这些缺点，但卖家仍然可以使用以下五种技能来降低广告成本：

    1、关键词

    使用正确的关键词定位卖家的市场将有助于降低整体广告成本。要确保卖家只向最感兴趣的受众展示卖家的广告。同样，不要在列表中堆叠关键字。

    2、产品相关性

    卖家还可以提高listing与广告内容的相关性，以减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。

    同时，卖家应该创建一个单独的关键字列表来定位每个产品，而不是使用一刀切的策略。简而言之，卖家的关键字应该与列表密切相关，以减少整体广告费用。

    3、标题

    就像搜索引擎一样，相关标题在吸引亚马逊买家方面起着关键作用。产品标题很重要，因为潜在买家在访问产品页面之前会通过标题了解产品。许多卖家通过在标题中添加相关材料、风格和尺寸信息提供差异化信息。

    卖家的广告将与其他广告一起展示，因此，向潜在买家提供产品概述非常重要，以确保只有相关买家才能点击卖家的页面，因为卖家点击支付给亚马逊的费用。

    4、出价

    卖家可以使用以下公式来确定出价：(平均订单价)x(转化率)/(1/目标ACOS)

    目标ACOS和订单价很容易确定；然而，计算转换率需要一些时间。几天后，卖家可以在亚马逊卖家中心查看转换率，并使用此数据计算投标。

    5、否定关键词

    作为卖家应该学会让亚马逊不要为特定的搜索词做广告。请记住，除非卖家告诉亚马逊，否则亚马逊会向广泛的受众做广告。在这种情况下，即使观众似乎有联系，最好告诉亚马逊不要向特定的受众做广告。

    通过向相关受众投放广告，使用否定关键词可以减少ACOS，提高盈利能力。