2022-04-27 10:14:09 - 米境通跨境电商

    

    在行业里做了这么久，接触了很多很多的电商卖家从零走到大卖，通过与各位成功做成的卖家聊天也收获了很多感触。能成功做起来的大卖，往往有一些不同于常人的核心思想，我们来聊一下从选品角度上有哪些切入点，可以让你避开竞争，快速起量。

    首先我们来说第一种模式

    01称之为盲盒+订阅模式

    这种玩法区别于传统的卖货模式，产品是一项服务，举个例子。有一个卖宠物用品的网站barkbox.com就是用这种模式经营的。

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    这是一个卖宠物用品的网站，你购买了他们的服务之后。比如订阅了他们三个月的服务，那么往后三个月里，他都会到时间就给你寄一个快递，至于快递里是什么，你是不知道的。

    我们看到了，这就叫订阅加盲盒的模式，客户一次付费就锁定了接下来几个月的长期订单，同时用盲盒的模式增加乐趣性和减少自己的库存管理难度。因为既然我什么都可以发给客户，那我就完全不用担心我的库存里哪些货多，哪些货少，需要补哪些货了，卖家非常聪明。既调起了客户的好奇心，又简便了自己的商业服务，当然了，盲盒里都是鱼，宠物用品有关的产品，这种模式大家可以学习，即使不采用盲盒的模式，我们也可以采用订阅的模式。比如某一个产品，它是分阶段使用的，我们就可以让客户订阅到时间，给他发下一个阶段的产品。

    第二个，目前非常火爆的模式

    02定制模式

    这个模式在国内已经并不新颖，简单的来说，我们买一个茶杯，我们让卖家在茶杯上印上我们的名字，这就叫定制服务了。但我为什么推荐他呢？因为定制服务在国外，是非常受欢迎的，并且价格非常高，这样他就给足了我们利润空间。要知道很多定制的产品，已经不是卖产品的本身。而是在卖一种情怀，和客户对于某样情感的追求。

    然而定制模式最吸引我的地方，还并不是高客单价，高利润。而是他的时间，时效自由，因为产品需要定制，我们肯定是需要制作的时间。这样我们将产品的发货时间设置的比普通产品的发货时间长一些，客户也是完全可以理解的。有了更长的时间给我们操作，就可以降低客户因为物流时效而带来的投诉。这样我们的店铺也可以更稳定，更长久的运营。

    同时定制服务其实也可以搭配常规产品来卖。这一点我们在淘宝网站上就可以找到很多。我找一个独立站的例子，personalizationmall.com大家可以参考一下。例如我们买个杯子，一个纯色的杯子是50美金。如果需要印上客户提供的画，我们就多加15美金。但可能本身我们的成本只需要多加一美金不到，这一点对于现在已经在经营独立站的卖家也可以去考虑是否在自己原来的产品上增加一些定制的可选项。