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亚马逊灰色产业跟卖,亚马逊跟卖突然单量骤降

2022-04-12 09:42:57 - 米境通跨境电商

    

    跨境电商卖家们在亚马逊的商品可能会遇到订单突然直线下降,这是为什么呢?

    亚马逊商家总是面临各种各样的问题,对跨境电商卖家来说没有一成不变的稳定销量,今天可能有点多,明天可能有点少,总是在一条水平线上下浮动,这是很正常。

    而且,尽管一些跨境产品的销量可能不太高,但也能收到一些订单,但是突然一段时间里订单下跌很厉害,为什么会出现这种突然没有订单的情况呢?

    亚马逊订单突然下跌的原因有以下几种可能:

    1、产品淡旺季

    有些产品具有时效性,有淡季,有一段时间很受欢迎,有一段时间不太需要。这个产品在旺季销量上升是正常的,进入淡季后销量也会突然减少。

    所以,在淡季的时间里销售没有市场需求的商品,消费者买家也不会购买。

    因此,当产品销售额急剧下跌时,跨境卖家必须首先分析自己的产品在这个时间里是否有市场需求,以及这个产品现在是否处于淡季。

    2、产品出现了竞争对手

    当市场上出现产品有大量市场需求时,也会出现很多竞争对手,大家一起分吃这块蛋糕。但是蛋糕只有这么大,竞争对手实力很强的话,在价格和产品功能等方面远超越自己的时候,竞品自然会占更大的蛋糕份额,自己的份额就会减少,产品销售额销量就会下降。

    所以,卖方看到订单下跌严重时,必须考虑是否出现强有力的竞争对手存在,bestseller中可以看到自己的订单是否因竞争产品而下跌。

    3、差评、缺货、关店等因素

    俗话说,老鼠屎坏了一锅粥,差评的存在就像这老鼠屎一样直接赶跑了一大堆买家。差评会严重影响跨境商家的业绩指标,一个差评可以使这个亚马逊listing的排名下降很多。看到差评后,买家很可能退出listing页面,重新选择商家。

    所以,销售者在发现产品销量下滑严重后,要确认listing中是否存在差评,如果存在,就要马上想办法处理差评。

    商家必须注意自己产品的销售额下降,是否是店铺的产品出现缺货,或被亚马逊关店造成的。如果缺货,请马上补充,如果被关店,请尽快了解封店原因并进行申诉。

    4、亚马逊listing页面设置有问题

    跨境卖家的黄金购物车被竞争对手抢走了。亚马逊平台的黄金购物车非常重要,可以说80%的买家都是通过黄金购物车购买产品。也就是说,listing页面的80%卖家拥有购物车。如果商家的购物车被对方抢走,自己的订单自然也会被对方抢走,自己的订单就会减少。

    5、产品出现了跟卖

    跟卖和被跟卖也是跨境亚马逊商家们所熟知的,跟卖销量高的产品可以带来更多的流量,自然会得到更多的订单,也是亚马逊平台上的一种销售模式和特色。

    如果销售的商品一样,所有的卖家都可以跟卖在亚马逊bestseller中排名靠前的listing,在价格上可以稍微优惠一点来吸引消费者。

    所以,如果商家发现自己的产品处于被跟卖的状况,跟卖者在质量和性价比上比自己有优势,自己的订单下降也是情有可原的。

    6、流量突然下降

    可以说,亚马逊上的流量是销售量的保障,只有足够的流量才能转化为足够的订单。因此,流量的下降也会导致销售额的急剧下降,同时关键词自然搜索和广告是导致流量变化的主要因素。

    所以,卖家发现店铺产品订单突然下降时,必须马上确认自己关键词库中关键词在搜索列表上的排名是否下降,以及卖家投放广告获得的销售额是否有所变化,是否有所下降,如果有的话,商家必须迅速查明问题的来源。

    以上是影响跨境亚马逊商家订单突然下降的几个常见因素,所以跨境商家在发现自己订单突然下跌时,可以先分析和比较这六个因素,找出解决办法哦。
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