2022-04-02 10:36:46 - 米境通跨境电商

    

    说起跟卖，很多老卖家都会眉头一皱，嗤之以鼻，多数都会内心暗骂一句“跟卖狗”。由此可见跟卖这一行为，是多么的让卖家们深恶痛绝。很多亚马逊新手卖家不太了解跟卖是什么意思，以至于在亚马逊被跟卖怎么办都不清楚。首先你得明白为什么有人热衷于跟卖？其实原因无非一点，就是销量好的产品，人人都会眼红，但苦于流量有限，所以跟卖往往是很多人免费提高自身流量，增大销量的。

    但跟卖的坏处也会紧接着出现，被跟卖方势必会打响价格战，整个类目的品类价格都会随之受到影响，利润降低，导致整个生态被破坏，大部分跟卖行为很容易损人不利己。

    所以呢，跟卖行为才会被广大卖家厌恶，如果你是一个亚马逊新手卖家，迫于流量压力而无奈选择了跟卖的话，一定需要注意下面几点：

    1、如果看上了一款好产品，发现产品页面没什么人跟卖的话，也不要一时冲动去选择跟卖。因为在亚马逊这样激烈的竞争态势下，不可能有好产品不被跟卖的，如果页面中没有人跟卖，那只有可能是人家产品有品牌授权，一旦跟卖就有被投诉封号的危险。

    2、不要侵权，很多亚马逊新手卖家在跟卖别人之前，都还是回去查一下商标注册情况的，但查了没有不代表没有备案，很有可能只是没有在商标局注册，这一点有很多人踩过坑。

    而且关键的是，跟卖要符合Amazon的规则。简单的办法看这个卖家有没有在Amazon上备案，在Listing页面点击By后面的疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。如果没有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。

    3、利润至上，没有利润的跟卖就是做无用功。一旦发起跟卖势必会有价格战，后的结果要么是一家独大，要么就是整个品类价格被扰乱，让大家一起亏损。所以在跟卖之前一定要想清楚，自己能够压缩的利润空间是否能够支撑你的跟卖行为，不能看见generic就进行跟卖。而且除了利润之外，是否有一样的产品？质量是否过关？能否作出差异化？都是你需要考虑的问题，不然跟卖很有可能搬起石头砸自己的脚，没挣到流量不说，口碑也砸了。

    4、及时下架侵权产品。一旦跟卖，很多有专利的产品会时间给你发警告信，这个时候跟卖的我们作为被动方，是不具备反制条件的，所以不管真伪我们都要时间下架我们可能侵权的产品，之后我们可以要求对方提供授权副本或者其他专利证明文件，如果对方确实是拥有专利，那我们只能老实下架。如果对方无法提供证明文件，我们还是可以继续跟卖的。

    但其实继续跟卖还是存在很大风险的，如果产品的利润不是特别大，建议还是停止跟卖行为，不然很容易遭到竞对的报复性投诉，为了一点小利而招致不必要的争端，导致店铺被封那就得不偿失了。

    总结下来，跟卖在选择上需要注意如下四点：

    1、跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。

    2、尽量不要侵权。

    3、没利润的坚决不跟卖

    4、收到警告信立马撤掉所有产品。

    当然，想成为一名合格的大卖的话，跟卖还是万万不可取的，无论如何，跟卖不是长期盈利的权宜之计，只是短期赢取部分流量的一种方式，使用还需谨慎。