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亚马逊跟卖规则,亚马逊数据选品工具

2022-04-02 10:35:22 - 米境通跨境电商

    

    第一首先我们要了解什么是亚马逊跟卖,跟卖就是不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面,就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念,认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都是属于亚马逊官方的(即使是品牌备案卖家也只有使用权;所以,这个listing是谁自建的就没多大意义。),因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面,这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面,给买家带来更好的购物体验,也能够促进卖家之间的良性竞争。由此也就产生了跟卖这个概念。但这也要求了跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。比如颜色,尺寸,牌子,大小,尺寸等等。这种跟卖是被亚马逊允许的。原因很简单,亚马逊更看重的是产品本身,产品的出售,能给其带来流量和知名度。亚马逊设置了跟卖机制,也给了卖家一个机会,把握得当,跟卖是可以获得优势的。这样也可以快速获取流量让你所跟卖产品都指向一个界面,这有时候就意味着你作为新晋卖家,也能获取高曝光和潜在的流量,这意味着,你可以在某种意义上跟老卖家站在同一个起跑线上。如果跟卖的是热门商品,由于其具备广泛的市场受众性,所以潜在的用户人群基数大,这样你的成单的可能性也会大大增加。

    第二点跟买的原理

    跟卖机制谁的价格低谁就赢得购物车,以此来降低亚马逊上的产品价格,来让利于消费者,增加网站的购物黏性。所以对买家来讲,跟卖可以降低产品价格,可以提升服务质量,各个卖家才会争相去降低价格、提升质量。跟卖,其实就是一种共享界面的行为。有些卖家在想,为什么我辛辛苦苦打造的listing,跟卖就可以轻易过来进行侵占?但是这种思维是不全面的,我们在卖家后台建立了一条崭新的listing,我们上传产品、发FBA、刊登照片,等这一系列的操作完成之后,这条listing的所有权其实已经不属于我们了,它已经属于亚马逊平台所有了,我们所拥有的,仅仅是这个SKU的所有权,只有你上传的那几个SKU是你的,如果跟卖过来骚扰,那么亚马逊的A9算法会通过一系列的计算来选择哪个SKU会取得buybox,一般是低价的sku会优选获得BUYBOX,但是也有例外。

    第三点就是跟卖需要注意的事项

    所谓的亚马逊跟卖就是别家店铺做了一个listing页面,然后你也在该页面上表明说自己店铺也有销售该产品,这样客户就可以来找你买这商品。但并不是所有卖家。任何产品都可以跟卖的,亚马逊平台有自己的一套规则。亚马逊跟卖规则是什么呢

    1.物品一致性卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的,包括品牌,图片,标题,产地,颜色,型号,参数,材质,包装等,只有符合物品一致性原则才能跟卖。

    2.品牌授权

    有一些知名品牌产品,卖家要想跟卖的话,必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。

    3.产品侵权

    亚马逊虽然允许卖家进行跟卖,但必须注意不可触及侵权问题,包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。

    4.类目批准

    有一些产品是需要分类审核的,如果该商品没有获得类目批准的话,不可进行跟卖。

    5.产品有保障

    卖家需确保要跟卖的产品,自己有稳定货源和品质保障的产品,不要单纯为了跟卖而跟卖。
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