2022-04-02 10:35:22 - 米境通跨境电商

    

    第一首先我们要了解什么是亚马逊跟卖，跟卖就是不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念，认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都是属于亚马逊官方的（即使是品牌备案卖家也只有使用权；所以，这个listing是谁自建的就没多大意义。），因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面，这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面，给买家带来更好的购物体验，也能够促进卖家之间的良性竞争。由此也就产生了跟卖这个概念。但这也要求了跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。比如颜色，尺寸，牌子，大小，尺寸等等。这种跟卖是被亚马逊允许的。原因很简单，亚马逊更看重的是产品本身，产品的出售，能给其带来流量和知名度。亚马逊设置了跟卖机制，也给了卖家一个机会，把握得当，跟卖是可以获得优势的。这样也可以快速获取流量让你所跟卖产品都指向一个界面，这有时候就意味着你作为新晋卖家，也能获取高曝光和潜在的流量，这意味着，你可以在某种意义上跟老卖家站在同一个起跑线上。如果跟卖的是热门商品，由于其具备广泛的市场受众性，所以潜在的用户人群基数大，这样你的成单的可能性也会大大增加。

    第二点跟买的原理

    跟卖机制谁的价格低谁就赢得购物车，以此来降低亚马逊上的产品价格，来让利于消费者，增加网站的购物黏性。所以对买家来讲，跟卖可以降低产品价格，可以提升服务质量，各个卖家才会争相去降低价格、提升质量。跟卖，其实就是一种共享界面的行为。有些卖家在想，为什么我辛辛苦苦打造的listing，跟卖就可以轻易过来进行侵占？但是这种思维是不全面的，我们在卖家后台建立了一条崭新的listing，我们上传产品、发FBA、刊登照片，等这一系列的操作完成之后，这条listing的所有权其实已经不属于我们了，它已经属于亚马逊平台所有了，我们所拥有的，仅仅是这个SKU的所有权，只有你上传的那几个SKU是你的，如果跟卖过来骚扰，那么亚马逊的A9算法会通过一系列的计算来选择哪个SKU会取得buybox，一般是低价的sku会优选获得BUYBOX，但是也有例外。

    第三点就是跟卖需要注意的事项

    所谓的亚马逊跟卖就是别家店铺做了一个listing页面，然后你也在该页面上表明说自己店铺也有销售该产品，这样客户就可以来找你买这商品。但并不是所有卖家。任何产品都可以跟卖的，亚马逊平台有自己的一套规则。亚马逊跟卖规则是什么呢

    1.物品一致性卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的，包括品牌，图片，标题，产地，颜色，型号，参数，材质，包装等，只有符合物品一致性原则才能跟卖。

    2.品牌授权

    有一些知名品牌产品，卖家要想跟卖的话，必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。

    3.产品侵权

    亚马逊虽然允许卖家进行跟卖，但必须注意不可触及侵权问题，包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。

    4.类目批准

    有一些产品是需要分类审核的，如果该商品没有获得类目批准的话，不可进行跟卖。

    5.产品有保障

    卖家需确保要跟卖的产品，自己有稳定货源和品质保障的产品，不要单纯为了跟卖而跟卖。