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批量铺货工具,铺货思路

2022-04-01 10:26:35 - 米境通跨境电商

    

    在Wish以及整个跨境电商的运营体系里面,我们发现有三种跨境电商模式:

    铺货模式卖家:什么产品都能卖出去的跨境实力派。Wish新手以及部分大卖家常用的套路。

    垂直模式卖家:产品为王,坐着都能赚钱。Wish专业卖家的方法,走品牌路线的居多。

    工厂模式卖家:掌握一手货源,一招鲜吃遍天。Wish实力派卖家的致胜宝典,强势走低价策略。

    查看wish店铺属于哪种模式,可以使用超级店长跨境版。超级店长可以查看店铺上新策略。

    接下来,我们继续分析各种模式的利弊。

    (1)从操盘方式上看

    ①、垂直模式比较注重品牌,产品也具有较大的优势和利润空间,会考虑通过分销去覆盖更多的渠道,为品牌吸引更多的流量。

    ②、对于工厂而言,受困于运营能力和产品线的原因,会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

    ③、关于销售方式,毫无疑问还是以第三方平台为主。另外,得益于传统外贸业务,33%的工厂有海外线下销售。相对于垂直模式,铺货模式更容易产生库存滞销,所以对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比较均衡,是因为自建站的核心挑战在于流量,而不在于产品模式。

    (2)从销售平台角度上看。

    ①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比较均衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。

    ②、由于主流平台的激烈竞争,几种模式的卖家对于新平台的渴望是同样的强烈,而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意尝试的。

    (3)从月销售额角度上看。

    ①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大,一方面因为铺货模式容易扩张,非常适合擅长运营的卖家做强做大;另方面,铺货模式的老牌卖家居多,早期eBay卖家都是铺货模式起家。

    ②、垂直模式月销50万以下比重高达64%,因为垂直模式要不断深挖品类和极致化运营,需要卖家有充足的耐心。

    ③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家,因为工厂模式的卖家由于品类受限、运营经验不足,团队不健全...要走的路还很长。

    (4)从净利率角度上看。

    ①、铺货模式净利率11%以上的只占18%,而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外,有45%的铺货卖家净利率在7%以下,因为铺货模式缺少产品差异化,以价格竞争为主,所以需要以量取胜。

    ②、工厂转型卖家则由于运营经验的差异,58%的有8%以上的净利率;还有25%的净利率在3%以下甚至亏本,处于前期投入阶段。

    (5)从增长速度角度上看。
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